Tilda Education
/
Маркетинг
/
Гайд для новичка: маркетплейсы, Авито, свой интернет-магазин или соцсети

I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

Гайд для новичка: маркетплейсы, Авито, свой интернет-магазин или соцсети

Сравнение четырёх каналов с реальными бюджетами и скрытыми рисками. Для каждой площадки — интерактивный калькулятор, с помощью которого можно посчитать, окупятся ли продажи.

28 сентября 2026

13 минут

Максим Мартемьянов

Автор статьи

Девять из десяти российских интернет-пользователей покупают онлайн и тратят на это 26% среднемесячной зарплаты, по данным ВЦИОМ. Покупатели есть везде, но каналы по-разному берут деньги и по-разному отдают вам клиентов. Разобрали четыре канала по одной схеме и посчитали, сколько денег потребуется для каждой площадки.

Из статьи вы узнаете:

Какой бюджет закладывать на товар
Маркетплейсы
Авито
Интернет-магазин
Социальные сети и мессенджеры
Итог: где выгоднее продавать
С чего начать продавать новичку: выбор по товару и бюджету
Частые вопросы о продажах в интернете

Какой бюджет закладывать на товар

Перед тем как выбирать канал для продажи, нужно определиться с тестовой партией: какого размера она будет и сколько денег на неё потребуется.

Товар — самая большая статья бюджета, но расходы зависят не только от того, сколько стоит одна единица. Ещё один важный параметр — требования площадки, на которой вы будете продавать.

Объём закупки	Бюджет	Где продавать
Только 1−2 штуки, либо изготовление на заказ	от 0 рублей, если вещь уже готова или материалы на изготовление покупаются за счёт предоплаты	Свой сайт, Авито или соцсети
Небольшая тестовая партия: 50−100 единиц	40 000–100 000 ₽	Обязательна на маркетплейсе, возможна в остальных каналах
Масштабная закупка: 300−500 единиц	200 000–350 000 ₽	Желательна на маркетплейсе, возможна в остальных каналах

Оценки тестовой партии сходятся в одном диапазоне: Uniseller называет 40 000–50 000 ₽, МойСклад в гайде по Ozon — 50 000–100 000 ₽, в финансовой модели Seerfar закупка 60 штук по 700 ₽ даёт 42 000 ₽. Масштабная закупка — смета продавца Вячеслава Плешкова: 500 единиц на 350 000 ₽.

Почему на маркетплейсе нельзя начать с одной вещи. Как только остаток уходит в ноль, карточка падает в поисковой выдаче, а после пополнения запасов позиция карточки восстанавливается ещё 3–14 дней. Поэтому запас должен покрывать хотя бы несколько недель продаж, а при закупке за рубежом — срок доставки следующей партии.

Маркетплейсы: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет

Коротко: площадка приводит покупателей сама, но забирает больше половины цены и меняет правила без вашего участия.

Плюсы	Минусы
Покупатели уже на площадке: привлечение частично оплачено комиссией	Комиссия и логистика забирают 40−48% цены — и с повторных продаж тоже
Хранение и доставку можно передать площадке	Контакты покупателей остаются у площадки — им нельзя отправить рассылку, позвонить или показать рекламу новых товаров
Готовая инфраструктура: оплата, чеки, возвраты, аналитика	Тарифы и правила меняются несколько раз в год
Понятный порядок запуска и бесплатные обучающие материалы	Рентабельность продавцов за год упала с 15 до 5%
Выгоден для дешёвого массового товара: комиссия в рублях небольшая	На дорогом товаре комиссия превращается в десятки тысяч рублей

Комиссии для продавцов в 2026 году

Во II квартале 2026 года комиссия и логистика в среднем составили:

42,7% цены — на Wildberries;
47,8% — на Ozon;
40,1% — на Яндекс Маркете.

В эту сумму уже входят доставка до покупателя, обработка заказа, приём оплаты и хранение.

Заранее оцените обстановку на рынке. За год средняя рентабельность продавцов упала с 15 до 5%, а число активных продавцов сократилось с 700 000 до 550 000, по данным «Коммерсанта» и Data Insight. Рентабельность — это доля цены, которая остаётся продавцу после всех расходов.

Продвижение на маркетплейсах

Новая карточка без рекламы почти не получает показов: площадка поднимает товары с историей продаж.

Кроме того, по данным более 13 000 продавцов Wildberries, выручка продавцов, которые рекламировались, выросла на 75% против 49% у остальных, а показы карточек — почти в 9 раз, .

Основные способы продвижения на маркетплейсах

Способ	Как работает	Пример
Реклама в поиске и каталоге	Оплата за показ карточки выше по нужным запросам	Карточка чехла по запросу «чехол для iPhone 15»
Акции площадки	Скидка в обмен на дополнительные показы	Подборка «Скидки недели»
Рейтинг и отзывы	Оценки и фото покупателей поднимают карточку	Просьба об отзыве во вкладыше к заказу

Логистика: сколько стоит хранение товара на складе и доставка до покупателя

Товар можно хранить и доставлять самостоятельно, либо передать это маркетплейсу за дополнительный процент от продаж.

К концу августа 2026 года 97,4% продавцов Wildberries и 73,1% продавцов Ozon забрали свои товары со складов маркетплейсов и стали хранить и доставлять их самостоятельно. Такой подход бережёт партию, но требует места и времени на сборку. Ozon с 6 апреля добавляет наценку 0−8% за заказ из другого региона, поэтому особенно сложно тем продавцам, которые продают по всей стране.

Каждый товар должен быть в индивидуальной упаковке, которая защищает от влаги и не раскрывается от нажатия, с читаемой этикеткой и штрихкодом на самой большой стороне. Товар без этикетки на складе просто не примут. Поэтому в минимальный бюджет обязательно входит принтер этикеток и расходные материалы для печати.

Ещё одна задача — подготовить документы на товары. С 1 октября 2026 года работу крупных площадок регулирует закон о платформенной экономике — 289-ФЗ. Теперь все документы на товары нужно собрать заранее: раньше часть продавцов доносила их во время продаж, теперь карточку без них не опубликуют.

Подробный расчёт: сколько стоит начать продавать на маркетплейсе с нуля

	Минимум	Максимум
Платежи площадке	Лицензионный платёж Wildberries — 5 000 ₽, на Ozon и Яндекс Маркете регистрация бесплатна	5 000 ₽
Подготовка	Документы 3 000−5 000 ₽, упаковка и маркировка 5 000−10 000 ₽, фото 5 000−15 000 ₽	Декларация 12 000 ₽, фулфилмент 32 500 ₽, съёмка и оформление карточек 30 000 ₽
Продвижение в первый месяц	10 000−20 000 ₽	От 50 000 ₽
Итого без товара	28 000–55 000 ₽	около 130 000 ₽

Минимальный сценарий — расчёт Uniseller, полный сценарий — смета продавца Вячеслава Плешкова.

При работе на маркетплейсе нельзя сэкономить на фотографиях. Площадки принимают товары только по своим стандартам. Фото — вертикальный формат 3:4 от 900 × 1200 пикселей на белом или нейтральном фоне, а без второго фото карточка не попадёт в поиск.

Калькулятор: хватит ли бюджета для выхода на маркетплейс

Хватит ли бюджета на выход на маркетплейс

Сколько готовы вложить, ₽

Цена, по которой планируете продавать, ₽

Закупочная цена одной единицы, ₽

Обязательные расходы на запуск
Остаётся на товар
Можно закупить

Сколько уходит с продажи

Комиссия и логистика
Упаковка и сборка
Реклама внутри площадки
Итого расходов
Прибыль с единицы

В расчёт не входят зарплаты, аренда и налог с продаж. Отдельно заложите деньги на вторую партию: выплаты от площадки приходят с задержкой, а заказывать новый товар нужно раньше.

Авито в 2026: да или нет

Коротко: площадка приводит покупателей, но показы для бизнеса платные. Подходит штучным вещам и остаткам партии.

Плюсы	Минусы
Низкий порог входа: первое объявление — бесплатно	Бизнес платит за каждый просмотр, даже если он не привёл к сделке
Комиссия ниже, чем на маркетплейсе: 1−13,5% при продаже с доставкой	На дешёвых товарах минимальное удержание превращается в 20% цены и выше
Доставку оплачивает покупатель	Через Авито Доставку нельзя продать товар дороже 150 000 ₽
Покупатель ищет конкретную вещь по названию	Модель оплаты поменялась в 2026 году, прежние расчёты бюджета не работают

Комиссии для продавцов в 2026 году

Комиссия зависит от статуса продавца:

Физическое лицо — 1−9%;
Бизнес-аккаунт — 2−13,5%, минимальное удержание — около 100−150 ₽.

Верхнего предела удержания нет: на дорогих товарах комиссия растёт вместе с ценой. Комиссию считают от суммы товара вместе с доставкой, поэтому на украшении за 500 ₽ площадка заберёт около 24% цены.

Ставки меняются почти каждый год: сервисный сбор появился в 2022 году и составлял 2%, в 2024 комиссия была фиксированной — 7%, с мая 2025 года стала диапазоном от 1 до 9%, а в 2026 году для бизнес-тарифов доходит до 13,5%. Актуальный процент площадка показывает при создании объявления — это единственный надёжный способ узнать свою ставку.

Продвижение

Экономика здесь не такая, как на маркетплейсах: комиссия ниже, но покупателей приводит не площадка, а ваш бюджет на просмотры.

С 4 июня 2026 года бизнес-аккаунты платят по такой схеме:

Ставки за просмотры и клики — основная часть бюджета. Просмотр в товарных категориях стоит примерно от 80 копеек, клик в московских товарных нишах — 3−25 ₽.
Поднятие объявления — 50−500 ₽ за раз, работает в часы пика спроса.
XL-выделение — 300−2 000 ₽ на 1−7 дней, имеет смысл при сильном главном фото.
Тариф за успешную сделку — площадка берёт процент только с проданного товара. Бюджет предсказуемее, но при большом объёме процент выходит дороже.

Слабое объявление тоже тратит бюджет. В контакт — переписку или звонок — переходят 2−4% просмотров, а сделкой становится от четверти до 40% переписок в товарных категориях. В кейсе агентства магазин недорогих товаров получил 150 контактов и 60 продаж, контакт обошёлся в 200 ₽, а покупатель — в 500 ₽. В услугах конверсия ниже, 10−20%.

Главный фактор успеха на Авито — скорость ответа: покупатель обычно пишет нескольким продавцам сразу.

Логистика: доставка и хранение товаров

Авито не хранит товар за продавца: для небольшого ассортимента хватит места дома, при объёмах — понадобится склад.

Доставка до покупателя возможна тремя способами:

Авито Доставка через партнёров.
Своя курьерская доставка по правилам площадки.
Личная встреча.

Упаковка нужна только для отправляемых заказов, и маркировать её по стандарту площадки не требуется. Если продавец передаёт заказ лично, его можно не упаковывать.

Доля сделок с доставкой в товарных категориях выросла с 27% до 37% за год.

Подробный расчёт: сколько стоит начать продавать на Авито с нуля

Статья	Частный продавец, 10 товаров	Магазин, 30 объявлений
Платежи площадке	0 ₽	Около 7 000 ₽ в месяц
Подготовка	0 ₽ (фото с телефона, упаковка из подручных материалов)	20 000 ₽ (съёмка и описания с помощью подрядчика)
Продвижение в первый месяц	0–6 500 ₽ (первое объявление бесплатно, но может остаться незамеченным)	24 500–41 500 ₽
Итого без товара	0–6 500 ₽	51 500–68 500 ₽

Порог входа здесь ниже, чем на маркетплейсе, потому что целая партия необязательна: для старта достаточно суммы на один товар в вашей категории. Реалистичный диапазон вложений в перепродажу — 10 000–50 000 ₽ при доходе 15 000–60 000 ₽. Готовый бизнес-план называет ту же вилку: 30 000–50 000 ₽ на закупку при общих стартовых вложениях около 70 000 ₽. Среднее по источникам — 30 000 ₽.

На Авито требований к фото нет, и живые снимки с телефона нередко работают лучше студийных: они снимают главное возражение покупателя — подозрение, что фото взято из интернета, а товара на деле нет.

Калькулятор: хватит ли бюджета для продаж на Авито

Сколько стоит продавать на Авито

Как продаёте

Цена товара, ₽

Сколько продаж планируете в месяц

Как передаёте товар

Расходы в месяц

Платежи площадке
Подготовка, разово
Продвижение
Итого в первый месяц
Со второго месяца

Сколько уходит с продажи

Комиссия площадки
Упаковка и сборка
Продвижение в пересчёте на продажу
Итого расходов
Остаётся с продажи

Частное лицо или магазин

Частное лицо

Комиссия 9%
Расходы с одной продажи
Платежи и продвижение в месяц
Расходы в месяц

Магазин

Комиссия 13,5%
Расходы с одной продажи
Платежи и продвижение в месяц
Расходы в месяц

В расчёт не входят товар, зарплаты, аренда и налог с продаж.

Интернет-магазин: в каких случаях собственный сайт выгоднее маркетплейса

Коротко: канал, где покупатель остаётся вашим, а с продажи уходит меньше 10% цены. Покупателей продавец приводит самостоятельно.

Плюсы	Минусы
С продажи уходит около 8% цены вместо 47−56%	Первых покупателей приводит продавец, и это основная статья расходов
Контакты покупателей ваши: привлекать трафик для повторных продаж можно почти бесплатно	Если рассчитывать только на бесплатное продвижение в поисковиках, то первые заказы появятся не сразу
Расходы фиксированы в рублях, поэтому на дорогом товаре экономия кратная	На дешёвом товаре привлечение первого покупателя дорогое
Правила, цену и оформление определяете вы	Настройку оплаты, доставки и каталога делает продавец

Если вы уже продаёте на маркетплейсе, можно перенести каталог с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета на собственный сайт.

Комиссии: сколько уходит с продажи на своём сайте

Площадка, с помощью которой вы создаёте и публикуете сайт, обычно не берёт деньги с продаж. Так, в Тильде можно создать свой интернет-магазин бесплатно и не платить никаких комиссий с продаж.

Продавец с собственным сайтом оплачивает только процент за приём платежей — 0,7−3% с продажи.

Статья	Сумма для товара за 5 000 ₽
Эквайринг — приём оплаты картой, 0,7−3%	150 ₽
Невыкупы и возвраты	100 ₽
Упаковка и сборка заказа	135 ₽
Итого с одной продажи	385 ₽, или 8% цены

Логистика

Доставку оплачивает либо покупатель, либо продавец — это интернет-магазин решает самостоятельно.

Отправку через пункты выдачи магазин оформляет у тех же операторов, что и маркетплейсы:

от 99 ₽ у Яндекс Доставки,
от 123 ₽ у Ozon Доставки,
от 172 ₽ у WB Track,
от 250 ₽ у СДЭК.

Кроме этого, при серьёзном потоке заказов потребуется склад для хранения товаров, упаковка и сборка, а также оплата логистики для не выкупов и возвратов.

Преимущество собственного сайта в том, что ни требований к фотографиям, ни обязательной маркировки товара штрихкодом не требуется.

Продвижение интернет-магазина

Покупатели всё чаще начинают выбор с поисковика: 62% онлайн-покупателей стали чаще искать товары в поисковых системах, 65% переходят на сайты из органической выдачи, и 70% доверяют им больше всего.

Канал	Когда появится результат	Особенности
SEO — продвижение в бесплатной выдаче	Первые сдвиги через 1−2 месяца, стабильный поток через 3−6	SEO можно заниматься самостоятельно (бесплатно) или отдать подрядчикам — в среднем за 80 000−150 000 ₽ в месяц
Контекстная реклама	Стратегия обучается 7−14 дней	Недельный бюджет Яндекс советует считать как стоимость заказа, умноженную на 10
Соцсети, блогеры, рассылки	Сразу, если аудитория уже есть	Рассылки работают там, где есть контакты покупателей. Тогда этот канал можно считать бесплатным

Подробный расчёт: сколько стоит начать продавать на своём сайте с нуля

Статья	Минимум	Максимум
Платежи площадке	0 ₽ (бесплатный пробный период конструктора сайтов, либо бесплатный тариф Тильды + бесплатный домен Тильды)	Около 500−1 250 ₽ в месяц (оплата тарифа конструктора сайтов + платный домен)
Подготовка	0 ₽ своими силами + приём платежей в статусе самозанятого через приложение «Мой налог»	Аренда онлайн-кассы 1 300–2 300 ₽ в месяц плюс съёмка 15 000 ₽
Продвижение в первый месяц	0 ₽: трафик из своих соцсетей и базовое SEO своими силами	От 20 000 ₽ за контекстную рекламу, до 120 000 ₽ при рекомендованном Яндексом бюджете
Итого без товара	от 0 ₽	36 800–138 550 ₽

Минимальный сценарий — запуск своими силами. Максимальный — подключение всех платных услуг, включая среднюю стоимость облачной кассы 1 300–2 300 ₽ в месяц и рекомендации Яндекса по бюджету на рекламу. Оценки в 80 000–150 000 ₽, которые встречаются в других разборах, описывают магазин с готовым ассортиментом, складом и агентским сопровождением, а не минимальный старт.

Калькулятор: хватит ли бюджета для продаж через собственный интернет-магазин

Сколько стоит свой интернет-магазин

Цена товара, ₽

Сколько продаж планируете в месяц

На что потратите деньги

Платный тариф и свой домен Без этого — бесплатный тариф и домен конструктора
Аренда онлайн-кассы Без этого — приём платежей в статусе самозанятого через «Мой налог»
Съёмка и описания у подрядчика Без этого — фото и тексты своими силами
Платная реклама Бюджет считается от числа продаж. Без этого — трафик из своих соцсетей и бесплатная выдача поисковиков

Сколько стоит запуск

Тариф и домен
Онлайн-касса
Съёмка и описания, разово
Реклама
Итого в первый месяц
Со второго месяца

Сколько уходит с продажи

Комиссия площадки
Эквайринг, приём оплаты картой
Невыкупы и возвраты
Упаковка и сборка заказа
Привлечение покупателя
Итого расходов
Остаётся с продажи

В расчёт не входят товар, зарплаты, аренда и налог с продаж. Тариф и касса — месячные расходы, они посчитаны отдельной статьёй и не входят в расходы с продажи.

Как создать интернет-магазин с нуля

Инструкция для новичка: 5 простых шагов, чтобы сделать собственный сайт для продажи товаров самостоятельно или с помощью нейросетей.

Читать

Соцсети и мессенджеры

Коротко: самый низкий порог входа и почти нулевая комиссия, но заказ оформляется в переписке, а доступ к аудитории зависит от платформы.

В соцсетях и мессенджерах совершают покупки только 5% россиян, по данным ВЦИОМ.

Плюсы	Минусы
Площадки почти не берут комиссию с продажи	Оплата переводом на карту с 2026 года под контролем банков
Прямой диалог с покупателем: можно показать товар и ответить на вопросы	Заказ оформляется в переписке, часть покупателей отваливается
Аудиторию потом можно направить на любой другой канал продаж	Доступ к аудитории зависит от возможностей платформы
Хорошо работает для авторских и штучных вещей	Доставку организует продавец вручную по каждому заказу

Комиссии

Площадки комиссию с продажи физических товаров почти не берут. Процент удерживает платёжный сервис, при переводе на карту — никто. Исключение — цифровые товары в Telegram, которые оплачивают внутренней валютой Stars.

Статья	Сумма для товара за 5 000 ₽
Невыкупы и возвраты	100 ₽
Упаковка и сборка заказа	135 ₽
Итого с одной продажи	235 ₽, или 5% цены

Оплата переводом рискованна для обеих сторон. С 1 января 2026 года Банк России расширил перечень признаков подозрительных операций с 6 до 12 (приказ ОД-2506), а регулярные переводы за товары на личную карту могут привести к блокировке счёта и проверке налоговой.

Когда покупатель платит картой через платёжную систему, чек формируется автоматически. Это снимает недоверие: 60% онлайн-покупателей хотя бы раз сталкивались с мошенниками, а 30% — с просьбами перевести оплату через сторонние ресурсы, по опросу ИЦ «Позиция».

Чтобы снизить риски, часто соцсети используют, чтобы собирать аудиторию и показывать товар, а для заказа и оплаты клиента направляют на сайт.

Продвижение

Запустить можно с любым бюджетом, но эффективный минимум VK считает по формуле: стоимость целевого действия, умноженная на 20. Для теста в электронной коммерции площадка советует 15 000−30 000 ₽ на пилотную кампанию.

Без бюджета продвигаются постами, клипами, сторис и бартером с блогерами. Бартер не бесплатный: это себестоимость товара и время на переговоры.

Площадка может потерять аудиторию по не зависящим от вас причинам. После замедления Telegram его дневная аудитория в марте 2026 года сократилась до 72,2 млн человек против 80 млн в феврале. Рекламу в Telegram ФАС считает нарушением закона и не штрафует только до конца 2026 года.

Логистика

Ни одна соцсеть не берёт доставку на себя: способ выбирают с покупателем в переписке, а затем продавец самостоятельно организует отправку. Это ещё одна причина, по которой аудиторию из соцсетей для покупки нередко перенаправляют на сайт.

Подробный расчёт: сколько стоит начать продавать в соцсетях с нуля

Статья	Минимум	Максимум
Платежи площадке	0 ₽	0 ₽
Подготовка	0 ₽: фото с телефона	Съёмка и тексты у подрядчика — от 15 000 ₽
Продвижение в первый месяц	0 ₽: контент, бартер	от 15 000 ₽ на рекламу и от 30 000 ₽ на системное ведение соцсетей
Итого без товара	0 ₽	от 60 000 ₽ в месяц

Полноценное ведение сообщества у фрилансера стоит от 30 000 ₽ в месяц, штатный специалист — от 60 000 ₽ плюс налоги. Для теста в электронной коммерции VK Реклама советует 15 000–30 000 ₽ на пилотную кампанию. Нулевой бюджет означает, что вы платите временем: на системное ведение уходит не меньше 20 часов в неделю.

Калькулятор: хватит ли бюджета для продаж через соцсети

Сколько стоит продавать в соцсетях

Кто будет вести соцсети

Во сколько оцениваете свой час, ₽

Цена товара, ₽

Сколько продаж планируете в месяц

Как принимаете оплату

Во сколько обходится канал

Платежи площадке
Подготовка, разово
Ведение
Реклама
Сайт и домен для приёма оплаты
Итого в первый месяц
Со второго месяца

Сколько уходит с продажи

Комиссия площадки
Эквайринг, приём оплаты картой
Невыкупы и возвраты
Упаковка и сборка заказа
Привлечение покупателя
Итого расходов
Остаётся с продажи

В расчёт не входят товар, аренда и налог с продаж. Ведение канала и плата за сайт — месячные расходы, они посчитаны отдельной статьёй и не входят в расходы с продажи.

Итог: где выгоднее продавать

Во всех каналах считаются одни и те же статьи: комиссия площадки, приём оплаты, доставка и возвраты, упаковка и сборка, привлечение покупателя. Товар и налог одинаковы везде, поэтому в расчёт не входят.

Расходы с продажи товара за 5000 ₽

Статья	Маркетплейс	Авито	Сайт	Соцсети
Комиссия, логистика, приём оплаты	2 150 ₽	722 ₽	150 ₽	0 ₽
Доставка до покупателя	Входит в комиссию	Платит покупатель	Платит покупатель или продавец	Платит покупатель или продавец
Невыкупы и возвраты	Входит в комиссию	По правилам площадки	100 ₽	100 ₽
Упаковка и сборка	135 ₽	135 ₽	135 ₽	135 ₽
Платное привлечение покупателя	500 ₽	1 500 ₽	2 000 ₽	2 000 ₽
Расходы с первой продажи	2 785 ₽ (56%)	2 357 ₽ (47%)	2 385 ₽ (48%)	2 235 ₽ (45%)
Расходы с повторной продажи	2 785 ₽ (56%)	2 357 ₽ (47%)	385 ₽ (8%)	235 ₽ (5%)

Как цена товара меняет расходы

Товар	Маркетплейс	Авито	Сайт	Кто выигрывает
Аксессуар за 500 ₽	400 ₽	около 1 750 ₽	около 2 250 ₽	Маркетплейс: привлечение дешевле товара
Одежда за 5 000 ₽	2 785 ₽	2 357 ₽	2 385 ₽	Поровну на первой продаже, сайт — на повторных
Техника за 100 000 ₽	53 135 ₽	10 700–15 200 ₽ с доставкой, около 1 500 ₽ при личной встрече	около 5 235 ₽	Авито при продаже в своём городе, сайт — при продаже по стране

Причина в том, что комиссия площадки — процент от цены, а упаковка, сборка и привлечение покупателя стоят одинаково независимо от того, отправляете вы чехол или холодильник.

На дорогих товарах у Авито появляется особый сценарий: при личной встрече с оплатой на месте комиссии нет совсем, остаётся только плата за просмотры. Но продать так можно лишь в своём городе, без защищённой сделки и без возможности вернуть покупателя.

Год с одним покупателем: разница между каналами в два-три раза

	Маркетплейс	Авито	Сайт	Соцсети (с приёмом заказов на сайте)
Расходы за год	8 355 ₽	7 071 ₽	3 155 ₽	2 705 ₽
Доля расходов от 15 000 ₽ выручки	56%	47%	21%	18%

Калькулятор: какой канал выбрать, чтобы начать продавать

Какой канал подойдёт вашему товару

Сколько готовы вложить, ₽

Цена товара, ₽

Сколько раз в год у вас покупает один человек

Сколько покупателей в год вы рассчитываете привести

Товар

Что доступно на ваш бюджет

Маркетплейс

Статус
Обязательные расходы
Остаток бюджета

Авито

Статус
Обязательные расходы
Остаток бюджета

Свой сайт

Статус
Обязательные расходы
Остаток бюджета

Соцсети

Статус
Обязательные расходы
Остаток бюджета

Сколько уходит с продажи

Маркетплейс

Первая продажа
Повторная продажа
За год
Нужно каждый месяц
Всего за год

Авито

Первая продажа
Повторная продажа
За год
Нужно каждый месяц
Всего за год

Свой сайт

Первая продажа
Повторная продажа
За год
Нужно каждый месяц
Всего за год

Соцсети

Первая продажа
Повторная продажа
За год
Нужно каждый месяц
Всего за год

Первая продажа стоит примерно одинаково во всех каналах. Разница появляется на второй: на маркетплейсе и Авито контакты покупателя остаются у площадки, поэтому привлечение оплачивается заново. Соцсети не берут комиссию с продажи, но требуют постоянного ведения, поэтому их расходы собраны в строке месячных затрат. В расчёт не входят товар, зарплаты, аренда и налог с продаж.

С чего начать продавать новичку: выбор по товару и бюджету

Ваша ситуация	Схема	Почему
Дешёвый массовый товар до 4 200 ₽	Маркетплейс, затем сайт	Привлекать покупателя на такой товар дороже, чем отдать комиссию
Товар дороже 4 000 ₽	Сайт, маркетплейс — для первых продаж и узнаваемости	Чем дороже товар, тем больше забирает процент: с товара за 10 000 ₽ маркетплейс удержит около 5 400 ₽, с товара за 100 000 ₽ — около 53 000 ₽
Штучный или авторский товар	Соцсети и сайт, Авито для дополнительного поиска	Важны история бренда и безопасная оплата
Локальный бизнес или B2B	Сайт, SEO и контекстная реклама	Витрина маркетплейса для такого товара слишком дорогая и неточная
Остатки партии или разовые продажи	Авито	Покупателя не нужно возвращать: товар продаётся один раз
Уже продаёте на маркетплейсе	Собственный сайт с импортом каталога	Те же покупатели без комиссии площадки

Частые вопросы о продажах в интернете

Можно ли продавать на без ИП?

Да, если товар вашего производства. Перепродавать чужие товары самозанятым запрещает закон.
Сколько стоит начать продавать на Вайлдберриз?

Регистрация на Wildberries стоит 5 000 ₽ — лицензионный платёж возвращается бонусами на рекламу. Минимальный старт с тестовой партией — около 70 000 ₽.
Можно ли начать продавать самостоятельно, без подрядчиков?

Да, и на старте это разумно: фотографии, карточки и первые объявления реально сделать самому. Экономия существенная — фрилансер за месяц возьмёт от 30 000 ₽. Но учитывайте время: на системную работу уходит не меньше 20 часов в неделю.
Можно ли продавать без комиссии площадки?

Да, на своём сайте и в соцсетях комиссию площадке не платят — только процент банку за приём оплаты. На Авито комиссии нет при личной встрече с оплатой на месте, но показы для бизнес-аккаунта платные. На маркетплейсе обойти комиссию нельзя: она списывается с каждой продажи.
Правда ли, что в соцсетях продвижение бесплатное?

Нет. Реклама в VK для интернет-магазина начинается с 30 000 ₽ в месяц, ведение соцсетей у фрилансера — от 30 000 ₽, а своими силами уходит не меньше 20 часов в неделю. В пересчёте на покупателя эти затраты соразмерны расходам на продвижение в других каналах.
Что выгоднее для дорогих товаров — маркетплейс или свой сайт?

Свой сайт. Комиссия маркетплейса считается в процентах, поэтому с товара за 100 000 ₽ она превращается примерно в 53 000 ₽, а расходы сайта фиксированы — около 5 235 ₽ вместе с привлечением покупателя.
Стоит ли делать свой сайт, если я уже продаю на маркетплейсе?

Да, если покупатели возвращаются. На площадке каждая продажа, включая повторную, обходится примерно в 56% цены, на сайте — в 8%. Каталог можно импортировать с маркетплейса.