I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

Кто такой маркетолог и почему эта профессия по-прежнему востребована

Чем маркетолог отличается от продажника, как выглядит его типичный рабочий день, сколько он зарабывает и как пробиться в эту профессию сегодня.

6 марта 2026

15 минут

Каролина Котович

Автор статьи

Маркетолог есть почти в каждой компании, ведь во многом именно от него зависит конкурентоспособность бизнеса. Но, хотя предприниматели и осознают важность этого специалиста, далеко не все из них понимают, что именно он должен делать на работе. Одни хотят, чтобы маркетолог постоянно выпускал рекламу, другие — чтобы всё время общался с клиентами, а третьи — чтобы креативил в соцсетях.

Из статьи вы узнаете:

Кто такой маркетолог
Чем занимается маркетолог
Современные специализации в маркетинге
Навыки и знания: каким должен быть современный маркетолог
Чем отличается маркетинг от продаж
В чем польза маркетолога для бизнеса
Уровень дохода и карьерная лестница в маркетинге
Плюсы и минусы профессии

Кто такой маркетолог

Если обобщить, маркетолог продвигает компанию и её услуги на рынке. Для этого он анализирует потребности и интересы потенциальных покупателей, а затем изучает сильные и слабые места конкурентов. На основе этих данных он разрабатывает стратегию — определяет, как именно лучше рекламировать бизнес и его продукт.

Кто такой маркетолог простыми словами

Маркетолог — это специалист, который помогает компании делать её продукты востребованными. Он прокладывает мост между бизнесом и потенциальными покупателями, чтобы в итоге они встретились.

Первые маркетологи появилась в начале прошлого века, но массовой профессия стала лишь в 1950-е годы в США. Тогда в неё приходили люди, готовые заниматься агрессивными продажами. Они придумывали звучные акции с большими распродажами, размещали рекламу в СМИ, а также обзванивали клиентов или приходили к ним домой с презентацией новых товаров.

Общество вряд ли бы одобрило рекламу, которую выпускало большинство американских брендов в 1950-ых. Но тогда она привлекала внимание и приносила продажи. Один из знаменитых слоганов рекламы пива Schlitz того времени звучит так: «В конце концов, у тебя не подгорело пиво!».

С 1970-х с ростом конкуренции такие методы стали постепенно себя изживать. Теперь маркетологи стали считаться творцами. На первый план вышли креатив и потребность не просто сбыть продукт, а сделать его желанным для аудитории — наделить уникальным торговым предложением (УТП). Тогда же маркетологи стали придумывать звучные слоганы и креативные рекламные ролики.

Некоторые слоганы стали культовыми для брендов, и они продолжают использовать их и сегодня.

Переломный момент случился в 2000-х годах. С развитием цифровых технологий у маркетолога появилась масса новых инструментов: от SEO и email-рассылок до соцсетей и контекстной рекламы. Креативщик теперь превратился в стратега, которому нужно работать с осязаемыми показателями, анализировать данные и оценивать эффективность кампаний.

Сегодня маркетологу важно не только уметь придумывать креативы, но и читать графики и диаграммы, а также строить на их основе гипотезы.
Источник

Чем занимается маркетолог

Маркетологи нужны везде: от торговли до IT. Но в зависимости от компании и её продукта, обязанности и задачи специалиста могут сильно различаться. Где-то маркетолога попросят организовать бизнес-обучение для руководителей, а где-то — создать сайт и настроить для него контекстную рекламу.

Многому маркетолог может обучиться в процессе работы, но есть и основные навыки, которыми он должен владеть.

Анализ конкурентов. Прежде чем что-то продвигать, важно понимать, в каком контексте компания работает. Для этого маркетолог изучает конкурентов, их предложение, слабые места и методы коммуникации с аудиторией.

Пример. Перед запуском новой кофейни маркетолог анализирует сайты конкурентов. Он сравнивает их цены, акции и формат общения с клиентами, занося данные в таблицу. Сравнив всё, он видит, что никто не предлагает опцию самовывоза. Это и становится ключевым преимуществом, на котором можно строить продвижение.

Исследование ЦА. Маркетолог фиксирует «боли», страхи, потребности и мечты своих потенциальных клиентов. Это нужно, чтобы создать продукт или его рекламу, способную привлечь внимание аудитории.

Пример. Разрабатывая онлайн-курс для начинающих фотографов, маркетолог исследует целевую аудиторию и проводит для неё опросы и интервью. Благодаря этим данным он выясняет, что новички откладывают обучение на потом, потому что не хотят сходу вкладываться в дорогие фотоаппараты. Это знание наводит его на мысль разработать вместе со специалистами курс по мобильной фотографии.

Пример профиля клиента. Источник

Разработка УТП. Задача специалиста сподвигнуть пользователей купить продукт именно его бренда. Для этого он формулирует весомое преимущество, которое будет выделяться на рынке и окажется интересно аудитории. Оно должно перебить предложение конкурентов или показать особенность услуги. Например, одна компания может сделать акцент на скорости, а другая на экспертизе своих специалистов.

Пример. Допустим, в городе много фирм, которые чистят ковры. Все они обещают своим клиентам в рекламе «качественную химчистку» и «низкие цены». Чтобы отстроиться от других компаний в этой нише, маркетологу нужно придумать другое преимущество. В итоге он решает сделать упор на скорости работы и формулирует предложение: «Сдайте ковер в чистку утром — заберите вечером, а если не успеем — вернём деньги». Это понятное обещание и гарантия снижают для клиента риск и дают вескую причину выбрать именно эту компанию.

Управление рекламными кампаниями. Современный маркетолог также должен уметь расчитывать бюджет, подбирать каналы и оценивать эффективность рекламы. Для этого ему необходимо иметь представление и об основных показателях эффективности. Например, знать, как посчитать пожизненную ценность клиента (LTV) и возврат инвестиций (ROI).

Пример. Представим, что маркетолог запускает рекламу нового приложения для медитации. У него есть бюджет в 50 000 рублей. Он распределяет эти деньги по принципцу: часть — на таргетированную рекламу в соцсетях, часть — на контекстную рекламу в поиске. Каждый день он смотрит на ключевые показатели и оценивает, окупаются ли вложения или реклама работает в убыток. Это и есть оценка возврата инвестиций (ROI), которая помогает тратить бюджет с умом и вовремя перенаправлять его в более эффективные каналы.

Создание маркетинговых материалов. Либо самостоятельно, либо с помощью подрядчиков, но маркетолог должен уметь сделать и лендинг, и имейл-письмо, и пост для соцсетей.

Пример. Допустим, маркетологу нужно запустить продажу онлайн-курса. Он организует создание лендинга, придумает форму заказа и настроит каналы, которые будут приводить туда. Параллельно специалист придумает, как сопровождать клиентов после оплаты: подключит автоматическую сообщений с подтверждением оплаты и другими полезными напоминаниями.

Пример обязанностей маркетолога в вакансии компании, предоставляющей юридические услуги

Современные специализации в маркетинге

В стартапах и небольших компаниях за все эти задачи часто отвечает один специалист. Обычно в компаниях формируется целая команда маркетологов, в которой каждый эксперт фокусируется на одном направлении.

Маркетолог в офлайне

Маркетолог в классическом понимании профессии. Он занимается размещением рекламы на билбордах, в транспорте, в лифтах и на улицах, а также организацией промо-акций и событий в торговых центрах или на улице. Его работа — выбрать лучшие места для размещения, договориться о цене и потом проанализировать, насколько вырос трафик в магазинах после этой рекламы.

Представим, что маркетологу в офлайне доверили продвижение онлайн-курса по теории вождения. Он бы разместил рекламу проекта на билбордах возле автошкол, Управления Госавтоинспекции и в других местах, где ходят его потенциальные клиенты.

Помимо билбордов, маркетолог в офлайне может запускать и другие активности. В 2025-м KFC анонсировали круглосуточную работу ресторанов Дубае. А новость сопроводили символичным снятием дверей со слоганом: «Кому нужны двери, если мы никогда не закрываемся?».

Маркетолог-аналитик

Специалист, который работает с данными и метриками. Он анализирует поведение клиентов, отслеживает эффективность рекламных каналов, строит прогнозы и даёт рекомендации бизнесу. Его выводы помогают оптимизировать рекламные бюджеты и улучшать маркетинговые стратегии.

Маркетологу-аналитику для продвижения курса понадобится проанализировать, кто основная аудитория курса, после этого оценить их любимые соцсети и там запустить таргетинг.

Для удобства все данные маркетолог-аналитик визуализирует в специальных сервисах. Один из самых популярных в России — Power BI, он помогает увидеть динамику по разным показателям. Источник.

Интернет-маркетолог

Универсальный специалист, который продвигает бизнес в digital-пространстве. В его задачи входит настройка контекстной рекламы, поисковая оптимизация и иногда работа с социальными сетями.

Для продвижения онлайн-курса по теории вождения интернет-маркетолог настроит рекламу в Яндекс. Директ по запросам «как сдать теорию в ГИБДД» и «билеты ПДД 2024 онлайн», а добавит эти ключевые фразы в уже опубликованные статьи на сайте.

Интернет-маркетолог в том числе настраивает рекламу, которую мы видим в поисковой выдаче браузера.

Digital-маркетолог

Если интернет-маркетолог работает только с продвижением в онлайн, то его коллега digital-специалист управляет всеми цифровыми каналами для продвижения компании. Например, digital-маркетолог может организовать акцию с QR-кодами на упаковке или SMS-рассылку. Помимо этого, он разрабатывает общую digital-стратегию, распределяет бюджет между различными платформами, координирует работу исполнителей и в общем оценивает эффективность всех инструментов.

Для нашего онлайн-курса digital-маркетолог может организовать комплексную кампанию: опубликовать на сайте PDF-шпаргалку по знакам, которая поможет собирать заявки и запустить партнерский проект с другими автошколами. Например, отправить SMS-рассылку ученикам, которые не получили права или не окончили обучение.

Digital-маркетолог также постоянно ищет способы, которые бы увеличили количество подписчиков и их реакций в соцсетях. Один из способов — разместить на упаковках товара QR-код, который ведет на страницы бренда.

Email-маркетолог

Он создаёт и ведёт email-рассылки, сегментирует базу подписчиков, разрабатывает цепочки писем для разных стадий воронки продаж. В его задачи также входит A/B-тестирование тем писем и контента, которые помогают повышать открываемость и конверсию.

Чтобы сохранить контакт с клиентами курса, которые скачали PDF-шпаргалку, email-маркетолог может настроить автоматическую цепочку писем. Через день отправлять разбор сложного билета, а через неделю — предложение со скидкой на полный курс.

Особенно эффективны рассылки, которые предлагают клиентам ссылки и бонусы на покупки.

CRM-маркетолог

Специалист, который отвечает за коммуникацию бизнеса с готовой клиентской базой. Его задача — разделить покупателей на несколько групп по интересам, возрасту, частоте покупок и настроить для каждой цепочки писем с персональными предложениями, а также разрабатывать программы лояльности.

CRM-маркетолог подключится в продвижение курса для водителей не сразу, а когда появится первые клиенты. Он сфокусирует внимание на тех, кто оставил заявку, но не стал обучаться или бросио процесс на середине. Маркетолог организует отправку мотивирующих пуш-уведомлений, например, со скидками или напоминаниями об успешных кейсах других учеников.

Золотое Яблоко присылает пуш-уведомления с напоминанием воспользоваться их специальными промокодами каждый день примерно в одно и то же время.

Бренд-маркетолог

Специалист, который отвечает за формирование и поддержание имиджа компании. Он описывает философию и ценности компании, создает позиционирование и уникальный стиль коммуникации.

Бренд-маркетолог подключился к работе с курсом еще в самом начале. Он помог отстроиться от стереотипного представления о том, что обучение скучное и нудное. Он предложил включить в приложение понятные ролики с объяснением ошибки и интерактивные системы тренировок.

Как правило, страницы «О компании» заполняют бренд-маркетологи, они описывают стратегические цели, миссию и ценности бизнеса.

Продакт-маркетолог

Этот специалист участвует в создании и позиционировании продукта, в основном в IT-сфере, например, в мобильных приложениях. Его задача — проанализировать рынок и аудиторию, а затем оценить, насколько предложение соответствует их ожиданиям и дать задачу разработчикам. Также продакт-маркетолог постоянно изучает пользовательский опыт клиентов и на основе данных корректирует продукт. В отличие от обычного маркетолога, продакт также отвечает за прибыль и постоянно исследует рынок.

Для курса по теории вождения продакт-маркетолог будет разрабатывать мобильное приложение с вопросами. Он будет оценивать, удобно ли устроен продукт по отзывам пользователей, собирать жалобы и положительные отзывы и улучшать приложение вместе с разработчиками.

Продакт-маркетолог работает на всех этапах запуска и разработки продукта и отвечает за пользовательский опыт приложения.

Контент-маркетолог

Специалист по созданию и распространению контента о бренде. Он разрабатывает контент-план, пишет статьи для блога, создаёт образовательные материалы и презентации, чтобы привлекать и удерживать внимание целевой аудитории.

Для проекта с курсом по теории контент-маркетолог заведёт на сайте блог, в котором будет публиковать материалы от имени преподаваталей. Например, подборку самых сложных билетов или правилах сдачи экзамена в ГАИ.

Контент-маркетолог может создавать материалы для разных групп аудиторий. Например, Flowwow публикует два блога: для селлеров с идеями подарков и для селлеров — с советами о том, как работать с магазином на платформе.

SMM-маркетолог

Эксперт по продвижению в социальных сетях. Он создаёт план продвижения, публикует посты, запускает рекламные кампании и общается с аудиторией. Также он анализирует эффективность контента и вовлеченность подписчиков.

Запуск проекта поддержит SMM-маркетолог, он создаст Telegram-канал и придумает полезные рубрики для учеников. Например, «Билет дня» с разбором частых ошибок.

В соцсетях компании могут рассказывать о новых услугах, поддерживать связь с клиентами и собирать обратную связь.

Трейд-маркетолог

Специалист, который работает с торговыми сетями и партнерами. Он организует совместные промо-акции, договаривается о выгодном размещении товара в магазинах, разрабатывает программы для мотивации торгового персонала и отслеживает присутствие продукции в точках продаж.

Трейд-маркетолог может также организовать партнерскую программу с автошколами, предложить включить доступ к приложению в один из пакетов обучения. За каждого приведённого ученика преподаватели будут получать бонусы.

Перфоманс-маркетолог

Маркетолог, который в своей деятельности фокусируется на измеримых бизнес-результатах: продажах, заявках, прибыли компании. Он работает с платным трафиком: рекламными платформами и блогерами, постоянно тестирует эффективность контента, чтобы снизить стоимость привлечения клиента и увеличить отдачу от каждого рубля бюджета.

Перфоманс-маркетолог проанализирует и запустит рекламу у автомобильных блогеров на YouTube, протестирует разные креативы в рекламных кабинетах соцсетей и посчитает, какой канал принесёт заявки дешевле.

Чтобы подтвердить знание рекламных кабинетов, перфоманс-маркетологу нужно пройти сертификацию на знание систем. Как правило, процедура бесплатная, но имеет ограниченное количество попыток.

Навыки и знания: каким должен быть современный маркетолог

Софт скиллз

Коммуникабельность

Нужно постоянно общаться с клиентами, коллегами, подрядчиками, устанавливать с ними контакты и добиваться выгодных решений

Коммуникабельность

Маркетологу не всегда нужно придумывать слоганы и концепции. При этом от него будут ждать творческого подхода к решению задач

Адаптивность

Рынок постоянно меняется и маркетологу нужно быть готовым к этому: улавливать новые тренды и следовать им.

Многозадачность

У маркетолога всегда много работы, важно уметь выставлять приоритеты задачам и правильно планировать время.

Критическое мышление

Специалисту важно уметь видеть причины и последствия, строить стратегии, прогнозировать эффект от своих кампаний

Хард скиллз

Знание основ маркетинга

Нужно знать, как формулировать цели, определять бизнес-цели, оценивать слабые стороны и остраиваться от конкурентов

Понимание основ аналитики

Чтобы строить прогнозы и правильно оценивать эффективность кампаний, нужно владеть основными инструментами аналитиками. Например, базово от маркетологов ждут знания Яндекс Метрики и Google Analytics

Копирайтинг

Также маркетологу важно уметь работать с продающими текстами. Он может не писать их, но при этом составлять ТЗ и оценивать готовый контент подрядчика

Умение работать с графическими редакторами

Необходимо понимание основ Adobe Photoshop, Figma, InDesign. Не обязательно быть профессионалом, но нужно хотя бы базово понимать, какую задачу сможет выполнить дизайнер и сколько времени ему на это потребуется

Знание рекламных платформ

Для работы на рынке РФ маркетологу необходимо знать, как работает Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Avito и маркетплейсы (Wildberries, Ozon).

Базовые знания о продажах

Для создания эффективных кампаний маркетологу важно знать основы классической воронки продаж, методы квалификации лидов, основы психологии покупателей.

В вакансиях помимо точных навыков часто указывают и требование к опыту работу в определенной нише

Чем отличается маркетинг от продаж

Хотя и маркетинг, и продажи в итоге помогают компании реализовать свои товары, они работают с клиентом на разных этапах. Все начинается с маркетинга. Его задача — сделать так, чтобы люди вообще узнали о компании и заинтересовались ее продуктом. Маркетинг изучает клиентов, их интересы и боли, а затем через инструменты, например рекламу и соцсети, демонстрирует этот товар.

Продажи помогают разработать ценовую политику, придумывают акции и скидки, а также подключаются к работе, когда клиент уже заинтересован. Задача менеджера по продажам — помочь человеку решиться на покупку, оформить заказ или подписать договор. Он общается с клиентом лично, отвечает на его вопросы, подбирает подходящие условия и завершает сделку.

Далее маркетологи формируют из состоявшихся покупателей базк контактов, с которыми продолжает работать и стимулировать их на новые покупки.

В идеальной схеме маркетинг и продажи всегда работают вместе. В этом случае у компании всегда есть поток потенциальных клиентов, которые знают бренд и доверяют ему. Продавцам не приходится звонить по «холодной» базе и тратить много сил, чтобы просто рассказать человеку о продукте и заинтересовать его.

В чем польза маркетолога для бизнеса

Маркетолог напрямую влияет на прибыль компании.

Во-первых, он находит потенциальных клиентов и начинает взаимодействовать с ними. Без этого даже самый качественный продукт может остаться невостребованным, потому что о нем просто не узнают. Маркетолог говорит с рынком на его языке и грамотно представляет предложение компании.

Во-вторых, он формулирует конкурентные преимущества бизнеса. Маркетолог формирует УТП, которое отличает компанию от конкурентов, и доносит его до потребителей.

Наконец, маркетолог строит долгосрочные отношения с клиентами. Он превращает разовых покупателей в постоянных поклонников бренда, которые возвращаются снова и рекомендуют компанию друзьям. Это позволяет сделать прибыль компании более предсказуемой и гарантирует рост бизнеса в будущем.

Узнаваемый стиль «Авиасейлс» в коммуникации и рекламе — это тоже работа маркетологов

Уровень дохода и карьерная лестница в маркетинге

Зарплата маркетолога сильно зависит от специализации, опыта, региона и размера компании.

По данным сайта ГородРабот.ру средняя зарплата маркетолога в России — 84 722 рубля
Источник

На начальном уровне, пока маркетолог нарабатывает опыт, он выполняет скорее функции помощника. Обычно специалист стажируется в компании, где ему дают точечные поручения. Например, подготовить рекламный текст или создать техническое задание для подрядчика.

Список задач в вакансии начинающего маркетолога

По мере развития в профессии и прохождения обучений, маркетологи начинают самостоятельно вести проекты, разрабатывать стратегии и настривать нужные каналы продвижений.

Пик карьерного роста случается, когда маркетолог становится руководителем. На этом уровне, по данным hh.ru, зарплаты специалиста могут колебаться в диапазоне от 147 600 до 240 500 рублей. Но на практике вилка может быть и выше, например директора по маркетингу в крупных компаниях получают и до 1 млн рублей в месяц.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Востребованная профессия. Маркетолог нужен почти в каждой компании, от торговли до IT, так как он напрямую влияет на конкурентоспособность и прибыль бизнеса.

Большой выбор специализаций. Можно найти свою нишу в зависимости от интересов: от творческих (бренд, контент, SMM) до аналитических (аналитика, перфоманс) или технических (CRM, digital).

Динамичная и творческая среда. Рынок постоянно меняется, появляются новые инструменты и тренды.

Понятный карьерный трек. Можно развиваться от помощника до руководителя или директора по маркетингу, чьи зарплаты в крупных компаниях могут быть очень высокими.

Минусы

Размытые ожидания от работодателей. Далеко не все компании понимают, что именно должен делать маркетолог. Это может привести к неадекватным требованиям, совмещению несвязанных функций или работе в условиях непонимания ценности специалиста.

Порой нужно быть «универсальным солдатом». В стартапах и небольших компаниях один специалист часто отвечает за всё: от анализа и стратегии до создания контента и настройки рекламы.

Высокий уровень многозадачности и стресса. Всегда много работы, необходимо уметь правильно расставлять приоритеты, планировать время и работать в условиях постоянных изменений и дедлайнов.

Нужно показывать измеримые результаты. Современный маркетинг, особенно в digital-сфере, требует постоянного анализа данных, отчётности и доказательства эффективности каждого вложенного рубля (ROI). Давление со стороны KPI может быть значительным.

Вернуться к оглавлению

Вернуться к началу