Tilda Education
/
Бизнес
/
Оплата частями на сайте: почему бизнесу это выгодно

I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

Оплата частями на сайте: почему бизнесу это выгодно

Как сервисы BNPL помогают увеличивать продажи, что изменилось в законодательстве в 2026 году и на что обратить внимание при подключении оплаты частями на сайте.

09 сентября 2026

11 минут

Оплата частями долго воспринималась как простой способ подтолкнуть клиента к покупке, но рынок сервисов рассрочки (или BNPL-сервис — «купи сейчас, плати потом») изменился. В 2026 году такие сервисы стали более регулируемыми: появились требования к прозрачности цены, срокам, штрафам и передаче данных в бюро кредитных историй.

Для бизнеса это не повод отказываться от оплаты частями, а даже наоборот. Инструмент помогает сделать покупку доступнее, сократить брошенные корзины и продавать более дорогие продукты без скидок. Но подключать его стоит с пониманием новых правил. Команда Prodamus рассказывает, как бизнесу правильно использовать оплату частями.

Из статьи вы узнаете:

Как работает оплата частями и что изменилось
Какие задачи бизнеса решает оплата частями
Чем оплата частями отличается от рассрочки и кредита для бизнеса
Как подключить оплату частями на сайте
Что важно при выборе платёжного решения
Чек-лист: что сделать при подключении оплаты частями

Как работает оплата частями и что изменилось в 2026 году

Оплата частями работает просто: покупатель выбирает этот способ на сайте, сервис делит сумму на несколько платежей, списывает первый платёж сразу и фиксирует график следующих списаний. Товар, услугу или доступ клиент получает сразу, а оставшуюся сумму выплачивает позже.

Чаще всего такой сценарий используют для небольших и средних покупок: онлайн-курсов, консультаций, абонементов, техники, товаров для дома, услуг с фиксированной стоимостью. Клиенту не нужно платить всю сумму сразу, а бизнес не снижает цену и не делает скидку.

Федеральный закон № 283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки» ввёл единые правила для всех участников рынка BNPL-сервисов. Несмотря на название закона, его положения распространяются именно на операторов, через которые покупатель оплачивает товар или услугу несколькими платежами. Основные положения закона начали действовать 1 апреля 2026 года.

Что важно знать бизнесу о новых требованиях к сервисам оплаты частями (BNPL-сервисы):

операторы сервисов BNPL-рассрочки перешли под надзор Банка России;
цена товара должна быть одинаковой при полной оплате и оплате частями;
максимальный срок рассрочки ограничен 6 месяцами, а с 2028 года — 4 месяцами;
при обязательствах свыше 50 000 ₽ данные покупателей передаются в Бюро кредитных историй (БКИ).

Как видно, большинство новых требований адресовано не продавцу, а оператору сервиса рассрочки. Предпринимателю не нужно самостоятельно рассчитывать штрафы, передавать данные в БКИ или контролировать соблюдение оператором установленных законом сроков. Эти обязанности лежат на сервисе, который предоставляет оплату частями.

Новый закон не делает оплату частями сложнее для предпринимателя. Но делает рынок более прозрачным: у бизнеса появляется понятный набор требований, которым должен соответствовать BNPL-партнёр.

Какие задачи бизнеса решает оплата частями

Оплата частями влияет не только на удобство клиента, но и на ключевые показатели продаж: конверсию, средний чек и количество завершённых заказов. Для бизнеса это способ сделать покупку доступнее без скидок и не снижать ценность продукта.

Cнижает барьер перед покупкой

Согласно исследованию люди тратят на 4,39% больше при оплате через BNPL, чем при оплате дебетовой картой. Авторы связывают это с эффектом ментального учёта: когда платёж делится на части, покупка кажется более посильной для бюджета. Клиенту психологически проще согласиться на несколько небольших платежей, чем на одну крупную сумму.

Чтобы оплата частями действительно снижала барьер, её лучше показывать до корзины: рядом с ценой, в описании тарифа или в блоке «Как можно оплатить». Так клиент сразу оценивает не только полную стоимость, но и комфортный сценарий оплаты.

Оплату частями стоит показывать прямо в каталоге рядом с ценой. Это помогает снизить психологический барьер: покупатель сразу видит не только стоимость товара, но и размер регулярного платежа. В результате он чаще переходит в карточку товара и доходит до оформления заказа.

Повышает конверсию в покупки до 50 000 ₽

Для покупок до 50 000 ₽ оплата частями может стать конкурентным преимуществом: обязательства по таким договорам не передаются в бюро кредитных историй (БКИ). Для многих покупателей это важный аргумент. Если у конкурентов доступна только классическая рассрочка через банк, такой формат может стать дополнительным фактором в пользу покупки именно у вас.

У популярных BNPL-сервисов и платёжных провайдеров оплату частями часто можно показывать выборочно: для отдельных товаров, категорий или заказов от нужной суммы. Перед подключением стоит уточнить у провайдера, можно ли будет настроить такие правила для вашего сайта.

Чтобы сценарий влиял на конверсию, покажите его там, где покупатель чаще всего сомневается: рядом с ценой, в блоке тарифов, на странице оформления и в ответах на частые вопросы. Так клиент заранее поймёт, что ему не нужно платить всю сумму сразу, и с меньшей вероятностью уйдёт «подумать».

Даже заинтересованный покупатель может отказаться от заказа, если не найдет привычный способ оплаты. Поэтому важно предлагать несколько вариантов на выбор.

Увеличивает средний чек

Оплата частями помогает не только доводить до покупки сомневающихся клиентов, но и продавать более дорогие тарифы, расширенные пакеты и дополнительные услуги. Когда сумма разбита на части, разница между базовым и продвинутым вариантом воспринимается мягче.

В практике клиентов Prodamus оплата частями часто используется как инструмент роста среднего чека. Например, один из клиентов, наставник по веб-дизайну, подключила несколько вариантов рассрочки и оплаты частями для образовательных продуктов. В результате 42% учеников стали оплачивать обучение частями, а дополнительные продажи принесли 360 000 ₽ в год.

Ученые проанализировали более 63 тысяч заказов и выяснили, что после перехода на BNPL средний размер заказа вырос на 6,42% по сравнению с покупателями, использующими традиционные способы оплаты. Кроме того, авторы исследования заметили, что эффект BNPL сильнее проявляется у молодых покупателей, людей с более низким доходом и при покупке товаров с невысоким чеком.

Чем оплата частями отличается от рассрочки и кредита для бизнеса

Для покупателя эти инструменты могут выглядеть похожими: товар можно получить сейчас, а деньги отдать позже. Но с точки зрения бизнеса и условий это разные модели оплаты. Чтобы их было проще сравнить, мы собрали основные отличия в таблице.

Схема работы

Покупка делится на несколько коротких платежей

Оплата распределяется на более длительный срок

Банк предоставляет деньги или кредитный лимит

Участники

Покупатель, продавец и BNPL-сервис

Покупатель, продавец и банк или партнёр

Покупатель и банк

Срок

По закону — не более 6 месяцев

От нескольких месяцев до 1−3 лет, зависит от условий программы

Может длиться годами

Переплата

0%, если платить по графику

Зависит от условий программы

Обычно есть проценты

Оформление

Быстрое, без сложной анкеты

Зачастую требует проверки клиента банком

Требует полноценной оценки клиента банком

Кредитная история

Передаётся в БКИ при обязательствах свыше 50 000 ₽

Зависит от схемы

Передаётся в БКИ

Ограничения

Короткий срок и лимиты

Более сложное оформление может снижать конверсию

Клиенты чаще отказываются от покупки из-за процентов

Как подключить оплату частями на сайте

Есть два основных способа подключить оплату частями:

Подключить BNPL-сервис напрямую

Можно заключить договор напрямую с банками. Например, «Долями» от Т-Банка, «Подели» от Альфа-Банка, «Сплит» от Яндекса или «Плати частями» от Сбербанка.

В этом случае бизнесу потребуется самостоятельно настроить интеграцию сервиса с сайтом и платёжной инфраструктурой, а также отдельно разобраться с каждым подключённым способом оплаты. Это может потребовать помощи разработчика, настройки API или готового модуля для вашей CMS и времени на тестирование платежей. Также придётся следить за изменениями работы каждого отдельного сервиса и вручную вносить корректировки.

Как работают популярные BNPL-сервисы.

Подключить через платёжного провайдера

Подключить оплату частями также можно с помощью специальных платёжных решений типа Prodamus, которые включают сразу несколько BNPL-сервисов популярных банков. Провайдер берёт на себя прием и обработку онлайн-платежей, безопасность транзакций и автоматическую выдачу чеков по 54-ФЗ. Бизнесу не нужно отдельно подключать и поддерживать каждый сервис оплаты частями.

Независимо от способа подключения схема для покупателя выглядит одинаково: клиент хочет купить товар за 40 000 ₽ и оплатить его 4 платежами по 10 000 ₽. Он выбирает оплату частями на сайте, сервис или банк одобряет покупку и списывает первую часть. Для продавца заказ уже считается оплаченным: он получает деньги за вычетом комиссии.

Если покупатель перестанет платить по графику, разбираться с задолженностью будет BNPL-сервис или банк-партнёр. Продавец не несёт риск неплатежа со стороны клиента.

Комиссию сервису за рассрочку платит предприниматель или банку, или платёжному провайдеру. В среднем она составляет около 4,5−8% от суммы успешной оплаты, но точный размер зависит от конкретного сервиса, способа подключения и условий договора.

Чтобы понять, окупается ли такой способ оплаты, лучше оценивать его не сразу, а хотя бы через 2−3 месяца после запуска. До подключения зафиксируйте текущую конверсию, средний чек и долю брошенных корзин, а потом сравните показатели. Так будет понятно, компенсирует ли рост продаж комиссию конкретного сервиса.

Как ИП и самозанятым не нарушать закон при приёме платежей на сайте

В статье разбираем, как предпринимателям законно принимать онлайн-оплату.

Читать

Что важно при выборе платёжного решения

Какие есть способы оплаты: чем больше вариантов доступно клиенту, тем меньше вероятность, что покупка сорвётся на этапе оплаты.

Есть ли интеграция с Tilda, CRM и другими необходимыми сервисами. Если платёжное решение нельзя подключить к вашему сайту или системе продаж, придётся искать обходные способы приема платежей, что увеличит сроки запуска и расходы.

Как быстро можно запустить оплату: одни сервисы подключаются за несколько часов, другие требуют дополнительной настройки и времени. Это важно учитывать, если нужно начать принимать платежи уже завтра.

Как устроены возвраты средств: заранее выясните, как происходит возврат денег клиенту, кто подтверждает заявку и сколько времени занимает процедура. Это поможет избежать сложностей в спорных ситуациях.

Есть ли автоматическая отправка чеков: если сервис умеет самостоятельно формировать и отправлять чеки, бизнесу не придётся решать эти задачи вручную и следить за соблюдением требований законодательства.

Для предпринимателя на старте особенно важны простота и автоматизация. Хороший платёжный сценарий должен работать без постоянного ручного контроля: клиент оплачивает, получает чек, доступ или подтверждение, а бизнес видит заказ и деньги в системе.

Почему клиенты уходят на этапе оплаты — даже если уже решили купить

Вместе с экспертом разбираем, какие способы оплаты нужны интернет-магазину и бизнесу, и что делать, чтобы снизить число брошенных корзин.

Читать

Чек-лист: что сделать при подключении оплаты частями

Предстоит оценить весь путь клиента: где на сайте он увидит этот способ оплаты, как поймёт условия, что произойдёт после первого платежа и насколько удобно бизнесу будет обрабатывать заказы.

1. Посчитайте экономику

У BNPL-сервиса или платёжного решения будет комиссия, поэтому заранее оцените, за счёт чего она окупится. Проверьте, может ли оплата частями увеличить конверсию, поднять средний чек, помочь продать расширенные тарифы или сократить число брошенных корзин.

2. Разместите информацию о новом способе оплаты

Чаще всего её размещают рядом с ценой, в тарифах, на странице продукта и в разделе часто задаваемых вопросов (FAQ). Клиент должен узнать о возможности платить частями до того, как решит, что покупка слишком дорогая.

3. Объясните условия простым языком

Покупатель должен быстро понять, сколько нужно заплатить сразу, как часто будут списания, есть ли переплата, что будет при просрочке и можно ли закрыть оплату досрочно. Чем прозрачнее условия, тем меньше тревоги и вопросов перед покупкой.

4. Проверьте процесс возвратов

Узнайте, что произойдёт, если клиент захочет вернуть товар или отказаться от услуги после оформления оплаты частями. Кто обрабатывает возврат, нужно ли покупателю продолжать вносить платежи и когда вернутся уже списанные деньги.

5. Изучите возможности интеграций

Будет удобнее, если сервисы оплаты можно связать c CRM или, например, платформой для обучения. Тогда платежи не придётся проверять вручную, чтобы открыть доступ к нужным программам.

6. Убедитесь, что партнёр готов к новым правилам рынка

Выбирайте сервис с прозрачными условиями: изучите тарифы, ограничения и комиссии. Дополнительно проверьте отзывы, качество поддержки и готовность провайдера объяснить, как он соблюдает новые требования к срокам, цене и штрафам.

Вернуться к оглавлению

Вернуться к началу