Tilda Education
Всё о контекстной рекламе: что это и зачем использовать
Какому бизнесу нужна такая реклама, сколько она стоит и как её настроить
19 сентября 2025
12 минут
Из статьи вы узнаете:
Что такое контекстная реклама простыми словами
Это один из видов онлайн-рекламы. Её отличительная черта — она показывается только тем, кто интересуется определённым товаром или услугой. Например, покупкой велосипеда или креативным маникюром.
Вот такое объявление могут увидеть те, кто интересовался покупкой велосипедов в Екатеринбурге.
Обычно сервисы контекстной рекламы связаны с поисковыми системами: Яндекс, Google, Bing и так далее. Поисковики собирают о пользователях много информации: что они ищут, где находятся, с какого устройства заходят в сеть. На основе этих данных системы определяют, кому и какие объявления показывать.
Например, человек хочет купить велосипед. Он гуглит спортивные магазины и обзоры, сравнивает разные модели, читает отзывы. Это фиксируют аналитические системы поисковиков. Тогда они начинают показывать не всем, а именно этому пользователю рекламу велосипедов и связанных с ними товаров: шлемов, перчаток, спецодежды.
Как работает контекстная реклама
Контекстная реклама бывает разной, но принцип работы у неё один. Разберём на примере салона красоты в Самаре, который хочет привлечь новых посетителей.
1
Салон красоты — рекламодатель. Маркетолог салона заходит в сервис контекстной рекламы и выбирает, кому показывать объявления. Например, женщинам из Самары старше 25 лет.
2
После этого рекламодатель собирает семантическое ядро. Это набор запросов, которые связаны с продуктом — пользователи вводят их в поисковую строку. Например, «сделать причёску Самара» или «френч маникюр сколько стоит».
Как собрать список ключевых фраз для рекламы
Первый шаг к успешному продвижению: учимся составлять семантическое ядро
3
Из списка запросов исключают неподходящие. Например, «корейский объёмный маникюр», если у салона нет такой услуги.
4
Рекламодатель сам или с помощью ИИ составляет объявления: рассказывает о салоне, подчёркивает преимущества. Затем оплачивает рекламную кампанию и запускает её.
5
Рекламная площадка проверяет объявления: не нарушают ли они закон. Например, не пытается ли компания продавать запрещённые товары. Если всё хорошо, система размещает рекламу.
6
Рекламу показывают пользователям. Но не всем — а только тем, кто вводил поисковые запросы из семантического ядра. Например, тем, кто искал «сделать причёску Самара».
Какому бизнесу подходит контекстная реклама
Контекстная реклама — популярный, но не единственный и не универсальный способ продвижения.
Она подходит для:
- товаров, которые знают и часто ищут в интернете — иначе поисковику будет некому показывать рекламу;
- продуктов с широкой аудиторией — если ЦА узкая, показов и кликов будет мало;
- товаров, решение о покупке которых можно принять быстро — по одному взгляду на рекламу;
- продуктов сверхгорячего спроса — когда человеку нужно что-то прямо сейчас, например срочно починить трубу, которую только что прорвало.
Проверить, насколько часто гуглят товар или услугу, можно с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Например, за последний месяц оборудование для завода хотели купить меньше 100 человек, а iPhone 17 — почти 100 000.
Виды контекстной рекламы: где её показывают и какой она бывает
В поисковых системах
Рекламные объявления появляются на первых строчках поисковика, если ввести какой-то запрос. Эти объявления — контекстные. Значит, запрос, который ввёл пользователь, входит в семантическое ядро рекламной кампании какого-то бизнеса.
Реклама в поиске может выглядеть как обычный текст в строчку, который почти не отличается от обычных ссылок на другие сайты.
Например, так. Единственное отличие от обычной, или органической выдачи — слово «Промо» под ссылкой.
Например, так. Единственное отличие от обычной, или органической выдачи — слово «Промо» под ссылкой.
Бывает и так, что реклама отображается как карточка, то есть как картинка с подписью. Получается похоже на витрину онлайн-магазина. Обычно рекламодатели выбирают такой формат для товаров, внешний вид и стоимость которых особенно важны покупателю.
Пример рекламы-витрины. Поисковик сразу показывает фотографии, цены и ссылки на магазины. Можно сравнить предложения разных компаний в одном окне.
На сайтах-партнёрах
Некоторые сайты договариваются с рекламными системами — за деньги показывают объявления на своих страницах. Для пользователя это выглядит так: он заходит на интересующий его ресурс, а сбоку, снизу или сверху от основного текста видит баннеры от разных компаний.
Рекламодатель может запретить показывать объявления на каких-то сайтах. Или наоборот: выбрать те, где объявления должны появляться в первую очередь.
Например, на развлекательном сайте Pikabu справа находится блок для контекстной рекламы. Пользователь просматривает ленту и одновременно видит объявления, релевантные его недавним запросам в поисковиках.
В приложениях
Мобильные приложения, как и сайты, могут размещать у себя рекламные блоки. Иногда они контекстные: при показах учитывают интересы аудитории.
Например, так выглядит реклама в приложении «Почты России» после поиска кухонной посуды в интернете.
Основные форматы объявлений: примеры контекстной рекламы в поиске и на сайтах
Контекстная реклама может выглядеть по-разному: рекламодатель имеет возможность настроить внешний вид своих объявлений. Самые популярные варианты — ниже.
Картинка и текст. Самый частый вариант. Подходит и для поиска, и для сайтов рекламной сети, и для приложений. В текст обычно включают ключевые слова из семантического ядра.
Например, это объявление рекламирует станки. На картинке показан товар, а в описании — ключевые особенности предложения.
Картинка с надписью. Встречается реже, в основном на сайтах. Пользователь не видит текст — только изображение или гифку.
Например, реклама счёта «Газпромбанка» выглядит как картинка с текстом. На ней показывают главную информацию о продукте: название и процентную ставку. Чтобы перейти на сайт банка, достаточно нажать на изображение.
Только текст. Обычно используется в поиске. Объявление выглядит так же, как некоммерческий результат в выдаче, но помечается словом «промо» или «реклама».
Заголовок объявления — это ссылка. А текст ниже описывает преимущества для клиентов. Под ссылкой есть надпись «Промо», а иногда — иконка с корзиной покупок.
Заголовок объявления — это ссылка. А текст ниже описывает преимущества для клиентов. Под ссылкой есть надпись «Промо», а иногда — иконка с корзиной покупок.
Где запускать контекстную рекламу
Яндекс Директ
Эта платформа — одна из самых популярных в России. На ней можно размещать рекламу в поиске Яндекса. А ещё на сайтах и в приложениях, которые входят в рекламную сеть Яндекса — платформу, где каждый может предложить место на своей площадке под рекламу.
Так рекламная сеть Яндекса предлагает владельцам сайтов размещать рекламу на своих страницах.
Google Ads
Рекламные сервисы Google уже несколько лет недоступны из России. На территории страны пользователи не видят рекламу и не могут её размещать. Но Google Ads всё ещё можно пользоваться, если компания работает за рубежом и продвигается на иностранную аудиторию.
myTarget
Технически эта площадка занимается не контекстной рекламой, а таргетированной — в соцсетях. Но на практике — не только. В myTarget можно настроить показ рекламы в поиске Mail.ru, в рекламной сети VK Group и на дочерних сайтах корпорации. Фактически это контекстная реклама, которая не ограничивается социальными сетями.
Например, бренд Hammerite запускал через myTarget совместную рекламную кампанию с игрой Atomic Heart. Объявления показывали на разных платформах, в том числе в мобильных приложениях.
Contema
Это новая рекламная площадка, пока не слишком известная. Она позиционирует себя как кабинет, который внимательно относится к тематике — как объявлений, так и сайтов в рекламной сети. Например, рекламу беговых кроссовок она покажет на сайте о здоровом образе жизни.
На главной странице Contema описывает свой подход к работе и условия запуска рекламы.
Платформы-агрегаторы
Если рекламный кабинет Яндекс Директа или другой платформы кажется неудобным, можно воспользоваться агрегатором. Это сервис, который можно подключить к рекламным кабинетам и управлять всеми кампаниями из одного окна.
Популярные агрегаторы:
- eLama;
- Click.ru;
- Vitamin Tools.
Сколько стоит контекстная реклама
Рекламодатель платит за каждый клик пользователя по объявлению. Или за тысячу просмотров рекламы — зависит от того, какой цели он хочет достичь.
Например, новый бренд одежды хочет, чтобы его начали узнавать. Поэтому запускает рекламу с оплатой за показы. Чтобы получить от рекламодателя больше денег, система показывает такие объявления как можно чаще. Поэтому рекламу видит много людей. Такие кампании называются охватными.
А автодилеру узнаваемость не нужна. Он хочет, чтобы у него чаще покупали. Поэтому выбирает оплату за клики. Объявления видит меньше людей, но они более заинтересованы в том, чтобы перейти на сайт рекламодателя. А может, и купить машину у этого дилера.
А автодилеру узнаваемость не нужна. Он хочет, чтобы у него чаще покупали. Поэтому выбирает оплату за клики. Объявления видит меньше людей, но они более заинтересованы в том, чтобы перейти на сайт рекламодателя. А может, и купить машину у этого дилера.
Цены за тысячу просмотров или клик — не фиксированные. Они формируются по принципу аукциона. Множество рекламодателей выставляет свою стоимость. Кто предложит больше, того чаще будут показывать пользователям.
Что делать, если по рекламе кликают, но в итоге ничего не покупают
Проверяем свой сайт на ошибки, которые мешают потенциальным клиентам сделать заказ
Как формируются цены и сколько придётся платить — зависит от нескольких факторов:
- Настроек контекстной рекламы. Можно указать, сколько компания готова платить за показы или клики. Но чем меньше сумма по сравнению с конкурентами, тем реже объявление будут показывать. Если выставить совсем низкую цену, есть риск, что рекламу не покажут вообще.
- Конкуренции в нише. Чем больше конкурентов, тем активнее они стараются перебить ставки друг друга. Соответственно — тем дороже оказывается реклама.
- Тематики. В некоторых сферах бизнеса, например в недвижимости, объявления дороже, чем в других.
- Кликабельности. Если на объявление часто кликают — рекламная система может уменьшить для него стоимость рекламы. Ведь это говорит ей, что реклама качественная и привлекательная.
- Формата. Расценки могут различаться для разных видов объявлений — и того, где они расположены. Например, первая строчка в поиске будет дороже, чем третья и четвёртая.
Чтобы не переплачивать, в контекстной рекламе существуют стратегии управления ставками. Они помогают динамически менять цену в зависимости от действий конкурентов. Этим инструментом пользуются, чтобы снижать цену за клик или тысячу показов.
Чтобы сориентироваться в расценках, можно посмотреть кейсы рекламных агентств в нужной сфере. Они обычно указывают, сколько потратили на привлечение пользователей.
Например, здесь исходную цену в 25 рублей за клик снизили до 17 рублей. В худшие периоды она поднималась до 39 рублей. А тут речь идёт о сегменте услуг для бизнеса: клик в начале кампании стоил больше 200 рублей.
Например, здесь исходную цену в 25 рублей за клик снизили до 17 рублей. В худшие периоды она поднималась до 39 рублей. А тут речь идёт о сегменте услуг для бизнеса: клик в начале кампании стоил больше 200 рублей.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Контекстная реклама — мощный, но сложный инструмент. Если научиться ей пользоваться, можно буквально за неделю рассказать о себе тысячам заинтересованных людей.
Читайте также:
