«Продающий сайт»: миф или правда

Tilda Education
/
Вопрос-ответ
/
Что такое «продающий сайт» и есть ли в нём смысл

I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

Что такое «продающий сайт» и есть ли в нём смысл?

Этот вопрос задал пользователь Tilda. Мы пригласили эксперта, который разбирается в теме, чтобы ответ оказался по-настоящему полезным!

Спрашивает Дина Дементьева

Не очень понимаю, что значит «продающий сайт» и как его сделать. Вроде у всех сайты плюс-минус одинаковые. Мне кажется, в ТОПе просто находятся те, у кого денег больше. Не думаю, что мой небольшой сайтик кофейни может конкурировать с какими-нибудь большими сетями, даже если его отполировать и отдать за него кучу денег.

Отвечает Снежанна Воскресенская

Независимый UX/UI-дизайнер с 10-летним опытом в маркетинге и продажах

Продающий сайт — это тот, который выполняет конкретную бизнес-цель и приносит измеримый результат.

Для кофейни такими целями могут быть:

визит в офлайн-точку;
заказ навынос или доставка;
сбор базы (клуб, подписка, купон на первую чашку, предзаказ зерна);
повторные продажи и лояльность (штампики, реферальные коды и т.п.).

Другими словами, продающий сайт — это не «дорогой и красивый», а тот, после которого человек действительно приходит к вам за кофе.

Когда ко мне приходит клиент на разработку сайта, мы всегда смотрим гораздо шире, чем просто «создать сайт». Мы вытягиваем все смыслы и сильные стороны бизнеса: философию, позиционирование, фишки, уникальность продукта, отличия от конкурентов, историю, атмосферу, наличие звёздных бариста например.

Именно это потом превращается в контент и визуальные акценты, которые формируют отстройку от сетей и делают бренд узнаваемым и живым.

Продающий сайт — это сайт, где:

Есть чёткое предложение ценности (почему клиент должен прийти именно к вам, а не в известную сеть);
Присутствуют доказательства и доверие — отзывы, реальные фото, рейтинг, происхождение зерна, бариста;
Есть понятный путь действия — 1–2 клика до «заказать», «приехать» или «подписаться».

Все способы продвигать сайт в интернете бесплатно

Необязательно тратить деньги, чтобы сайт начал работать на вас. Главное — выбрать подходящие инструменты и правильно их использовать.

Читать

Почему небольшая кофейня может конкурировать с сетями:

В локальном поиске выигрывает тот, кто ближе и понятнее, а не тот, у кого больше бюджета.
Ваш сайт и карточки в Google/Яндекс могут появляться выше, если информация актуальна, фото живые, а отзывы растут.
У малого бизнеса есть то, чего нет у сетей — личность, атмосфера и душа.

При этом сайт сам по себе не панацея — он работает эффективно только в связке с продуманным маркетингом: вашим бренд-кодом, карточками, соцсетями, отзывами, рекламой и контентом.

Нужен совет эксперта?

Спрашивайте! Поможем разобраться с любыми задачами, если они касаются веб-сайтов, дизайна, маркетинга, фриланса или предпринимательства.

Задать вопрос

Вернуться к оглавлению

Вернуться к началу