Tilda Education
Как не провалить рекламу у блогеров: типичные ошибки и эффективные решения
Команда маркетологов Hope Group рассказывает, как небольшим брендам эффективно сотрудничать с блогерами и не терять деньги.
28 октября 2025
10 минут
Из статьи вы узнаете:
Почему реклама у блогеров работает в 2025 году
В России ввели запреты и ограничения на рекламу в социальных сетях, но интеграции с инфлюенсерами всё ещё популярны. Почему некоторым брендам такой пиар действительно приносит известность, а другим — только огромные расходы?
Инфлюенсеры — люди, которые влияют на общественное мнение. Часто используется как синоним слова «блогер».
Дело в том, что блогеры бывают разными:
- макро — более 100 тысяч подписчиков;
- микро — от 10 до 100 тысяч подписчиков;
- нано — от 1 до 10 тысяч подписчиков.
Макроблогеры (часто это бывают селебрити) имеют широкую аудиторию. С одной стороны, это значит, что рекламу увидит большое количество людей. С другой, такой человек выглядит «слишком известным», чтобы рекомендовать какой-то бренд или продукт не за деньги. А значит, к его советам не относятся как к искренним.
К тому же, гламурная жизнь знаменитостей отдаляет их от подписчиков — простых людей, у которых совсем другой опыт.
Ксения Собчак в Telegram-канале рассказывает о своей квартире в премиум-комплексе и рекламирует соответствующую недвижимость. Комментаторы обсуждают, что для них такая жизнь возможна только в мечтах.
Ксения Собчак в Telegram-канале рассказывает о своей квартире в премиум-комплексе и рекламирует соответствующую недвижимость. Комментаторы обсуждают, что для них такая жизнь возможна только в мечтах.
- Дарья ГалееваТимлид отдела блогеров в digital-агентстве Hope GroupРеклама у крупного блогера обычно стоит несколько миллионов рублей. При этом продаж такая интеграция может не принести вообще.
Микро- и наноблогеры — обычные пользователи соцсетей, чья реальность похожа на ту, в которой живут их читатели. Реклама у таких инфлюенсеров похожа на личную рекомендацию. Она органично дополняет повседневный контент. Как результат, к таким блогерам аудитория прислушивается больше, чем к селебрити.
В Telegram-канале писательницы Софии Цой в 60 раз меньше подписчиков, чем у Ксении Собчак. При этом рекламный пост собрал почти столько же реакций, а комментариев даже больше, чем у селебрити.
В Telegram-канале писательницы Софии Цой в 60 раз меньше подписчиков, чем у Ксении Собчак. При этом рекламный пост собрал почти столько же реакций, а комментариев даже больше, чем у селебрити.
Аудитория небольших блогеров более активная, так как они самостоятельно ведут дискуссию в комментариях. За знаменитостей обычно это делают менеджеры. Они не вовлекаются в каждый диалог, а отвечают всем примерно одинаково.
Ещё одно важное различие — стоимость рекламы. Микроблогеры не требуют миллионов — цена обычно составляет несколько тысяч рублей. А с наноблогерами часто вообще договариваются на взаимный пиар или бартер.
Не только блогер рекламирует вас, но и вы его.
В качестве оплаты вы отправляете блогеру свой товар или предоставляете бесплатную услугу.
- Дарья ГалееваТимлид отдела блогеров в digital-агентстве Hope GroupВ итоге получается так: у небольших инфлюенсеров достаточно дёшево или даже бесплатно можно показать рекламу вовлечённой и активной аудитории. А у крупных — рискнуть большой суммой ради показов незаинтересованным подписчикам.
Как создать эффективную интеграцию с блогером
Определить цель
Сначала определите, что для вас важнее: узнаваемость или продажи. В первом случае лучше отслеживать охваты, реакции (лайки, репосты, комментарии) и количество новых подписчиков в соцсетях. Во втором — количество переходов на сайт и продаж.
Представим, что с нуля продвигаем магазин качественных и стильных товаров для собак. Сразу обозначим цель — познакомить пользователей с новым брендом. Для продаж и подписок пока рано, поэтому будем отслеживать количество переходов на сайт и в профиль социальной сети. Это будет значить, что аудитория обратила внимание на рекламу и заинтересовалась брендом.
Чем больше людей удастся привлечь, тем лучше. Но чтобы был ориентир, важно прописать конкретные ожидания.
Например, такие:
Чем больше людей удастся привлечь, тем лучше. Но чтобы был ориентир, важно прописать конкретные ожидания.
Например, такие:
- На сайт сейчас приходит 500 человек в месяц. Цель — 750 пользователей после рекламы у блогеров.
- Профиль бренда в соцсетях обычно просматривает 1000 человек в месяц. Цель — 1500 к следующему периоду.
Не ожидайте завышенных результатов после первой интеграции. Хорошо, если цифры будут хотя бы в 1.5 раза выше исходных.
Проанализировать ЦА
Определите, кто ваша целевая аудитория. Другими словами, каким людям вы хотите показывать рекламу. Для этого составьте примерный портрет идеального покупателя. Продумайте его основные черты: пол, возраст, место жительства, интересы и ценности.
Например, ЦА бренда товаров для собак — молодые пары 25−35 лет, которые не имеют детей, но живут с одним или несколькими питомцами. Они работают в крупном городе, где по вечерам гуляют в парках, заходят в кофейни, ужинают в ресторанах. Достаточно зарабатывают, чтобы активно покупать не только самое необходимое, но и дополнительные товары для животных: аксессуары, игрушки, одежду. Ценят оригинальность, креативность и хорошее качество.
Портретов может быть несколько, если аудитория неоднородная. Так, второй группой могут быть ветеринарные клиники, которые покупают необычные товары для собак, чтобы предлагать их своим клиентам.
Найти блогеров для сотрудничества
Теперь переходите к поиску инфлюенсеров, чья целевая аудитория совпадает с выделенными на предыдущем этапе группами. Важно выбрать не тех, кто нравится, а тех, на кого вероятнее всего подписаны ваши потенциальные клиенты.
Исходя из интересов аудитории, подойдут молодые и стильные собачники — те, кто часто показывает своих питомцев, а также следит за модой и трендами. На таких блогеров подписаны такие же любители животных, как и они сами. Именно эта аудитория с наибольшей вероятностью находится в поисках качественных и эстетичных товаров для собак.
В зависимости от бюджета подбирают разное количество блогеров для сотрудничества. Но в среднем список обычно состоит из 10−20 аккаунтов.
Понять, будет ли реклама эффективной
Найденных инфлюенсеров важно проверить на наличие накрученных подписчиков и вовлечённой аудитории. Накрутку покажет TGStat для Telegram, а также подобные ему сервисы для других мессенджеров и социальных сетей.
Вовлечённость можно проанализировать вручную. Для этого зайдите в аккаунт блогера. Возьмите конкретную публикацию и сложите количество лайков, репостов и постов. Разделите на количество подписчиков и умножьте на 100%. Проделайте это с несколькими постами.
Пример расчёта: как определить вовлечённость аккаунта
Например, в аккаунте 5000 подписчиков. Возьмём три публикации: рекламную, информационную и личную. Рассмотрим их показатели:
Например, в аккаунте 5000 подписчиков. Возьмём три публикации: рекламную, информационную и личную. Рассмотрим их показатели:
- 32 лайка + 2 репоста + 3 комментария = 37 реакций. Делим их на 5000 подписчиков и умножаем на 100%. Выходит 0,74%.
- 156 лайков + 10 репостов + 17 комментариев = 183 реакции. Снова делим и умножаем. Выходит 3,66%.
- 231 лайк + 5 репостов + 32 комментария = 268 реакций. Ещё раз считаем по формуле. Выходит 5,36%.
Нормальная вовлечённость составляет 3−6%. Всё, что свыше — отличный показатель.
- Дарья ГалееваТимлид отдела блогеров в digital-агентстве Hope GroupОбратите внимание, что судить по одному посту не стоит. Рекламные публикации всегда будут набирать сильно меньше реакций, чем остальные. При этом личные, сильно эмоциональные тексты или видео — контент, которые всегда привлекает большое количество лайков и комментариев.
Определить формат размещения
Обычно вариантов несколько: текстовый пост, картинка, вертикальное видео, временная история (stories). Можно выбрать один или несколько форматов, но на старте лучше всего сделать так: запустить рекламу разного вида, а затем отдать предпочтение тому, который принёс лучшие результаты.
Разработать техническое задание
Для блогера обязательно нужно составить задание. Иначе он может придумать рекламу, которая не подойдёт вашему продукту или бренду.
В ТЗ должны быть строго прописаны:
- формат размещения;
- цели и задачи интеграции;
- технические требования к контенту (например, прикрепить ссылку на сайт компании, сделать крупные кадры, настроить хорошее освещение);
- основные тезисы о продукте или бренде, которые блогер должен выразить;
- сроки исполнения.
Настоящее ТЗ агентства Hope Group. Используйте его как ориентир.
*Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)
*Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)
Настоящее ТЗ агентства Hope Group. Используйте его как ориентир.
*Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)
*Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)
Подачу лучше оставить за автором. Он лучше знает, как органично общаться со своей аудиторией, чтобы подписчики действительно обратили внимание на рекламу.
Вот так по-разному блогеры выполнили задание, прикреплённое выше. Тем не менее все основные требования соблюдены: детали поводков показаны крупным планом, прикреплены необходимые ссылки.
Оформить сотрудничество с блогером
Лучше всего заключить письменный договор. В нём должны быть указаны:
- размер и срок выплаты гонорара;
- период размещения публикаций;
- ответственность обеих сторон за несоблюдение условий договора.
Если блогер отказывается от договора, не стоит с ним сотрудничать. Так, вы избежите срыва сроков размещения, игнорирования и других частых проблем.
Обратите внимание, что техническое задание и договор — это два разных документа. В договоре стоит прописать, что блогер обязан соблюдать ТЗ.
Проанализировать результаты
После каждого размещения отслеживайте те показатели, которые выбрали в самом начале: переходы на сайт или в соцсети, количество продаж или подписчиков. Кроме этого, проанализируйте эффективность каждой публикации: зафиксируйте лайки, комментарии и просмотры.
По этим данным определите, подходит ли блогер для дальнейшего сотрудничества. Если реклама у него эффективна, то ему можно доверить вторую интеграцию. Если нет, откажитесь от дальнейшего сотрудничества.
А если реакций и просмотров было много, но ваша цель совсем не была достигнута, можно попробовать рекламу у блогера ещё раз, но с другим посылом. Возможно, у пользователей остались сомнения или же тезисы были сформулированы нечётко, поэтому они не поняли, что товар можно купить.
- Дарья ГалееваТимлид отдела блогеров в digital-агентстве Hope GroupСовет: после нескольких месяцев работы сформируйте собственную базу инфлюенсеров, которые отработали наиболее эффективно. Долговременное сотрудничество позволяет построить дружеские отношения, а впоследствии сделать блогера лицом бренда.
Ошибки брендов при работе с блогерами
Собрали самые частые ошибки, из-за которых у малого бизнеса не получается добиваться хороших результатов. Если избежать их, можно сильно сэкономить бюджет. Особенно полезно тем, у кого нет лишних средств на тестирование разных идей.
Выбирать блогеров по визуалу, а не по метрикам. Эстетичный аккаунт — это прекрасно. Но вместе с ним важна вовлечённость аудитории, отсутствие накруток и хорошая репутация инфлюенсера. Если не проверить аккаунт заранее, интеграции с блогерами не принесут желаемых результатов.
Не прописывать ТЗ или составлять его нечётко. Идеально, если в ТЗ будут подробно описаны: рекламируемый продукт, цель, формат и сроки реализации интеграции, а также основной посыл рекламы и требования к контенту. Техническое задание не должно ограничивать творчество блогера, но без конкретики автор не сможет сделать такую рекламу, которая подойдёт именно вашему бренду.
Делать хаотичные публикации без планирования. Для работы с инфлюенсерами выстраивается стратегия: от определения целей рекламной интеграции до анализа результатов и оптимизации. Именно благодаря чёткому следованию плану можно получить значимый эффект и перейти к долгосрочному сотрудничеству. Разовые публикации не дадут результата.
Ждать мгновенных результатов. Истории брендов, которые за пару дней стали успешными и знаменитыми — уникальные случаи. Именно поэтому они известны на весь мир. Однако надеяться на чудо не стоит — намного полезнее мыслить реалистично. Если в первый месяц с нуля получилось достичь хотя бы минимальных намеченных результатов, это уже отлично. Следующий шаг — продолжать работу, а не расстраиваться, что не сразу не привлекли сотни тысяч человек.
Рекомендации для новичков
И, напоследок, несколько полезных советов для тех, кто впервые обращается за рекламой к блогерам:
1
Анализируйте, как рекламируются ваши конкуренты. Оцените как отечественные бренды, так и зарубежные. Повторять точь-в-точь не нужно. Лишь вдохновиться и понять, как могут выглядеть интеграции.
2
Не игнорируйте тренды социальных сетей. Например, включайте в стратегию вертикальные видео для размещений: рилсы, клипы, тиктоки. Они быстро набирают охваты, если использовать популярные звуки. Делайте ролики по трендовым шаблонам, адаптируя под свой бренд.
3
Тестируйте разные форматы, но не расходуйте бюджет впустую. Если видите, что какой-то тип рекламы эффективнее других, отключайте остальные. Проанализируйте, почему что-то сработало лучше, а что-то хуже. В будущем ориентируйтесь на эти выводы.
- Дарья ГалееваТимлид отдела блогеров в digital-агентстве Hope GroupИ ещё один годный лайфхак: посмотреть, кто отмечает ваших конкурентов, а затем проверить их подписки или актуальные. Так можно найти подходящих блогеров в вашей тематике.
Если действовать по описанному плану, показатели точно будут расти. Просто повторяйте эти шаги, анализируйте результаты и не тратьте деньги впустую.
Читайте также:
Бесплатный онлайн курс, который научит создавать эффективные посадочные страницы
Курс, который научит вас продвигать свой сайт
Теоретический курс Никиты Обухова по веб-дизайну
Бесплатный учебник по веб-анимации с примерами и правилами использования
