I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Как самозанятым продавать товары и услуги в интернете
Страх остаться без заказов, потратить время впустую и не окупить усилия — то, с чем нередко сталкиваются фрилансеры. Разбираем, с чего начать работу на себя и как привлекать клиентов даже без бюджета.
18 августа 2025
7 минут
Анастасия Кулакова
шеф-редактор Tilda Education
Если вы мастер маникюра, дизайнер, репетитор или другой специалист, который хочет уйти с наёмной работы, продажа своих услуг или товаров в интернете может стать отличным решением. Но с чего начать? Как привлечь клиентов и сделать так, чтобы они выбрали именно вас?
Собрали простые и доступные способы продвижения, чтобы вы могли уверенно начать свой путь к успешному бизнесу.
Это люди, которые занимаются предпринимательством без регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО).Другими словами, самозанятость — это возможность легально предоставлять свои услуги и продавать товары, не тратя время и деньги на сложные процедуры регистрации бизнеса.
Для многих специалистов, например парикмахеров или репетиторов, регистрация в качестве самозанятого — логичный шаг к самостоятельной деятельности. Она даёт возможность работать на себя на законном основании.
Процесс регистрации простой, а пройти его можно онлайн. Налог на профессиональный доход составляет всего 4% или 6% в зависимости от типа клиентов.
Кто может быть самозанятыми
Самозанятость подходит не всем, но правила довольно прозрачные.
Кто может применять НПД:
Физлица (обычные граждане) и ИП, если у ИП нет работников по трудовому договору.
Граждане РФ и граждане стран ЕАЭС (при соблюдении условий режима).
По возрасту: обычно с 16 лет, а с 14 лет—с письменного согласия родителей/попечителей.
Основные ограничения самозанятости:
Лимит дохода—2,4 млн ₽ в год (считается по доходам, облагаемым НПД).
Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору (подрядчиков по ГПХ привлекать можно, но без «маскировки» найма).
Нельзя получать оплату как самозанятый от текущего работодателя и от бывшего работодателя, если прошло меньше 2 лет—иначе доход будет облагаться как обычная зарплата (НДФЛ + взносы).
Самозанятость VS ИП: в чем разница и что выбрать
Здесь самое главное — различать два понятия:
ИП — это юридический статус (форма ведения деятельности).
НПД — это налоговый режим (как именно платится налог).
Поэтому возможны три варианта:
Самозанятый (физлицо на НПД) — статуса ИП нет, но налог платится по НПД.
ИП на НПД — статус ИП есть, а налоговый режим всё равно НПД.
ИП на другом режиме — статус ИП есть, но налог платится по УСН/патенту/ОСНО и т. п.
Закон о русификации: к чему готовиться бизнесу в 2026
Придётся ли переводить название бренда, и как поступать с иностранными текстами, вывесками и рекламными материалами.
Зависит от режима (на УСН есть лимиты, на ОСНО обычно нет)
Сотрудники
Нельзя
Нельзя
Можно
Перепродажа (купил—продал)
Нельзя
Нельзя
Можно
Подакцизные товары
Нельзя
Нельзя
Возможны, но часто с лицензиями/учётом
Товары с обязательной маркировкой
Нельзя
Нельзя
Можно, если соблюдать правила маркировки
Касса
Обычно не нужна — чек в «Мой налог»
Обычно не нужна — чек в «Мой налог»
Часто нужна (зависит от режима и расчётов)
Отчётность
Деклараций нет, учёт в приложении
То же
Обычно есть отчётность/учёт
Ограничение «работодатель»
Нельзя по НПД с текущим и бывшим < 2 лет
То же
Это ограничение НПД — на других режимах обычно можно
Как выбрать за 2 минуты
Выбирают самозанятость (НПД), если доход нерегулярный или небольшой, работа строится на личных услугах (репетиторство, дизайн, бьюти, ремонт, консультации) или на продаже товаров собственного производства (handmade). Важно, чтобы не планировался найм сотрудников и не было перепродажи.
Как основать прибыльный стартап
Руководство из 5 шагов для начинающих предпринимателей
Выбирают ИП на НПД, если подходит логика самозанятости (услуги/своё производство, без сотрудников и перепродажи), но нужен именно статус ИП — например, чтобы некоторым компаниям было проще заключать договор, или чтобы пользоваться банковскими продуктами для бизнеса.
Выбирают ИП на другом налоговом режиме, если планируется рост: появятся сотрудники, нужен широкий ассортимент, включая перепродажу, ожидается доход выше лимита НПД, или деятельность/товары не укладываются в ограничения НПД (например, обязательная маркировка или другие отраслевые требования).
Какие услуги и товары могут продавать самозанятые
У НПД нет закрытого списка «разрешённых товаров»: важнее, чтобы деятельность не попадала под запреты, а доход был профессиональным (от работ/услуг/продажи произведённых товаров и т. п.). ФНС прямо отмечает, что НПД можно применять и для других видов деятельности при соблюдении условий закона.
Ниже — практически полный перечень форматов, с которыми чаще всего реально работают самозанятые. Удобно читать как «меню возможностей».
1
Услуги для людей (B2C)
Красота и уход: стрижки, укладки, маникюр/педикюр, брови/ресницы, макияж, массаж (если не требуется лицензия), косметология в рамках допустимого.
Бытовые услуги: уборка, помощь по дому, мелкий ремонт, сборка мебели, услуги «мастер на час».
Фото/видео: съемка, ретушь, монтаж, создание контента.
Организация мероприятий: ведущий, декор, оформление, сценарии, координация.
Услуги для животных: груминг, выгул, ситтинг.
Персональные консультации: питание/спорт/лайф-менеджмент (в пределах без лицензирования), карьерные консультации.
Маркетинг: SMM, таргет/контекст как услуга, контент-стратегии, аудит.
Администрирование/поддержка: модерация, комьюнити-менеджмент, помощь с контентом.
Бухгалтерские и юридические консультации (если формат деятельности допускается законом и профильными требованиями—важно не путать с адвокатской/нотариальной практикой, которая в НПД не входит).
3
Образование и обучение
Репетиторство, наставничество, проверка работ, консультации.
Одежда/текстиль собственного пошива: футболки с авторским принтом, сумки, шопперы, изделия ручной работы.
Полиграфия/сувениры собственного изготовления: открытки, постеры, блокноты.
Еда собственного изготовления (если это не требует недоступных вам разрешений): выпечка, десерты, домашние полуфабрикаты.
Косметика ручной работы—только если продукция и формат продажи соответствуют обязательным требованиям к таким товарам.
6
Сдача имущества в пользование
Сдача жилья в аренду (долгосрочно/посуточно)—как один из типичных сценариев НПД.
Сдача в аренду оборудования/инструментов—если формат соответствует правилам признания дохода и не нарушает ограничения режима.
Как протестировать бизнес идею для малого бизнеса
Рассказываем, как и почему тестирование бизнес идеи поможет сэкономить, получить предзаказы, найти лояльную аудиторию, точки взаимодействия с ней и подготовить почву для реальных продаж.
Нельзя облагать НПД доход по договорам услуг/работ, если заказчик — текущий работодатель или бывший работодатель менее 2 лет назад.
Где может продавать самозанятый
Веб-страница (лендинг/продающая страница)
Что это?
Одна страница в интернете, которая объясняет, что именно продаётся, сколько стоит, как заказать и как оплатить. Для самозанятого это часто лучший старт: вместо «строительства магазина» делается понятная витрина и приём заявок.
Создание Landing Page
Бесплатный онлайн-курс, который научит создавать эффективные посадочные страницы
Низкая сложность. Это самый простой формат из веб-каналов: не нужна корзина, склад, сложная логика доставки.
Плюсы
Быстрый запуск: можно начать продавать почти сразу.
Полный контроль: вы управляете текстами, ценами, оффером, аналитикой.
Удобно для услуг и кастомных заказов: когда каждый заказ уточняется.
Хорошо работает с SEO и рекламой: по запросам можно вести человека на конкретную страницу.
Клиентская база остаётся у вас: можно собирать email/телефон (с согласия).
Минусы
Трафик нужно приводить: поиск, реклама, рекомендации, партнёрства.
Меньше «автоматизации»: часто больше общения руками (подтверждение, уточнения, выставление оплаты).
Не идеален для большого ассортимента: если товаров много, лендинг быстро превращается в «простыню».
Веб-страница (лендинг/продающая страница)
Что это?
Сайт с каталогом товаров, корзиной и оформлением заказа. Подходит, когда продажа должна работать как система: ассортимент, варианты товара, доставка, оплатa, учёт заказов.
Как сделать интернет-магазин
Пошаговое руководство по созданию сайта для вашего магазина
карточка товара (фото, описание, характеристики, варианты, срок изготовления, наличие);
корзина;
оформление заказа (контакты, доставка, оплата);
доставка и оплата;
возвраты/обмен (правила);
контакты, документы (политика обработки данных, условия/оферта).
Плюс внутренняя часть: управление заказами, статусами, уведомлениями, иногда интеграции с доставкой/оплатой.
Насколько быстро можно создать?
Реалистично:
3−7 дней на базовый магазин с небольшим каталогом (если контент готов),
1−2 недели, если нужен аккуратный каталог, фильтры, тексты, фото и отлаженная логистика.
Насколько сложно создать?
Средняя сложность (выше, чем у лендинга), потому что появляется много «связанных деталей»: каталог, корзина, варианты товаров, доставка, оплата, уведомления, возвраты.
Плюсы
Автоматизация продаж: клиент сам выбирает, складывает в корзину, оплачивает, получает подтверждения.
Удобно для ассортимента: категории, фильтры, подборки, рекомендации.
Выше конверсия при тёплом трафике: меньше переписки, меньше трения.
Сильная основа для SEO: можно продвигать категории и карточки под конкретные запросы.
База клиентов и повторные покупки: проще строить рассылки, акции, сезонные коллекции.
Минусы
Дольше запуск: больше контента и настроек.
Нужно поддерживать порядок: актуальность наличия/сроков, фото, описания, условия доставки.
Расходы и нюансы интеграций: эквайринг/агрегатор, комиссии, настройки доставок.
Не всегда оправдан на старте: если 5 товаров и всё «на заказ», магазин может быть избыточным.
Маркетплейсы
Что это?
Большие площадки с готовой аудиторией, поиском по товарам, доставкой и правилами работы. Вы размещаете карточки, а платформа приводит часть спроса и помогает с инфраструктурой.
Как выглядит на практике?
Это не ваш сайт, а витрина внутри платформы:
карточки товаров с фото, характеристиками, ценой, остатками;
рейтинг и отзывы;
логистика по правилам площадки;
комиссии и регламенты (включая возвраты).
Почему хороший дизайн всегда начинается с контента для сайта
Что такое контент, как принцип «сначала контент» поможет создать эффективный сайт и как подготовить контент для сайта.
Низкая техническая сложность, но высокая маркетинговая: нужно регулярно производить контент и удерживать внимание.
Плюсы
Быстрый вход: можно начать без сайта и бюджета.
Хорошо продаются услуги и handmade: процесс, «до/после», отзывы.
Удобно для личного бренда: когда покупают «у мастера».
Минусы (важный акцент)
Непредсказуемость из-за алгоритмов: охваты могут падать без видимой причины, правила рекомендаций меняются, контент «не долетает» до аудитории.
Риск блокировок и ограничений: аккаунт и контент зависят от платформы.
Нет «вашей территории»: сложнее собирать и сохранять клиентскую базу, чем на сайте.
Трудно масштабировать без постоянного контента: продажи часто привязаны к вашей ежедневной активности.
Практический вывод: соцсети лучше рассматривать как дополнительный канал, а основу делать на своём сайте/странице, куда ведут все ссылки и где всё под контролем.
Площадки объявлений (например, Avito и аналоги)
Что это?
Платформы, где пользователи ищут товары и услуги через объявления: «купить рядом», «услуга в районе», «мастер на дом».
Что из себя представляет?
Карточка объявления: заголовок (ключевой запрос), фото, цена, описание, район/география, условия, кнопка «написать/позвонить». Часто есть платные продвижения внутри площадки.
Насколько быстро можно создать?
Очень быстро: 30−60 минут на одно объявление, если готовы фото и описание.
Насколько сложно создать?
Низкая: важнее не техника, а грамотное оформление объявлений.
Плюсы
«горячий» спрос: люди часто ищут с намерением купить сейчас;
особенно хорошо работает для локальных услуг и простых товаров;
можно быстро тестировать офферы и цены (делать разные объявления).
Минусы (важный акцент)
высокая конкуренция в популярных категориях;
зависимость от правил и модерации площадки;
чтобы держаться в топе, часто нужны платные поднятия/продвижения;
коммуникация обычно ручная (много вопросов в чат/по телефону).
Оффлайн-точка
Что это?
Продажи или заказы «вживую»: ярмарки, локальные маркеты, шоурумы, студии, работа на выезде (услуги).
Как выглядит на практике?
участие в маркетах/мероприятиях;
стенд/витрина/прайс;
оплата на месте (перевод/терминал/наличные—если используете);
контакты для повторных заказов (визитка, QR на сайт).
Насколько быстро можно создать?
Точку можно «организовать» быстро, но участие зависит от расписания площадок: от 1 дня до нескольких недель (заявка, место, подготовка).
Насколько сложно создать?
Средняя сложность: логистика, оформление, остатки, упаковка, сценарий общения с клиентами.
Плюсы
Быстрые первые продажи и живая обратная связь.
Сильный эффект доверия: человек видит товар/мастера.
Отлично для визуальных товаров и услуг «здесь и сейчас».
Минусы (важный акцент)
Сезонность и зависимость от локации/трафика.
Ограничение по масштабу: упирается во время и физическое присутствие.
Подготовка и расходы: место, оформление, транспорт, упаковка.
Как выбрать канал для продаж
Ситуация / цель
Канал № 1 (с чего начать)
Канал № 2 (что подключить дальше)
Почему так
Услуги 1:1 (фотограф, репетитор, мастер)
Веб-страница (лендинг)
Площадки объявленийили оффлайн
Лендинг даёт полный контроль и не зависит от алгоритмов. Объявления/оффлайн быстро приводят «тёплые» заявки.
Локальные услуги «нужно срочно» (ремонт, мастер на час, клининг)
Площадки объявлений
Веб-страница (лендинг)
На объявлениях люди часто ищут прямо сейчас. Лендинг нужен как опора: условия, цены, доверие, форма заявки.
Услуги с потоком заявок из поиска
Веб-страница + SEO-страницы услуг
Реклама в поиске
Люди формулируют запрос и ищут решение. Их удобно вести на релевантную страницу под конкретную услугу.
Услуги для бизнеса (B2B)
Веб-страница (лендинг) + кейсы
Прямой поиск/рассылки
В B2B решают кейсы и доверие: портфолио, процесс, условия, документы — всё лучше держать на своём сайте.
Handmade с маленьким ассортиментом (до 10−15 товаров)
Веб-страница-витрина
Площадки объявленийили оффлайн
Витрина проверяет спрос без сложного магазина. Объявления/ярмарки помогают быстро получить первые заказы.
Handmade с регулярными продажами и ассортиментом (20+ товаров)
Интернет-магазин
Маркетплейсы
Магазин даёт систему (каталог, корзина, повторные покупки). Маркетплейсы добавляют охват, но берут комиссией и правилами.
Товары «под заказ» (персонализация, кастом)
Веб-страница (лендинг) + бриф
Площадки объявлений
Кастомные заказы требуют уточнений—лендинг с примерами и формой заявки работает лучше, чем корзина. Объявления дают быстрый поток.
Нужно «быстро продать» и получить обратную связь
Оффлайн (ярмарки/маркеты)
Веб-страница
Оффлайн даёт быстрые продажи и понимание спроса. Сайт фиксирует аудиторию и переводит в повторные покупки.
Нужно масштабирование без ручной переписки
Интернет-магазин
Реклама + email
Магазин автоматизирует оформление и оплату. Реклама приводит трафик, email возвращает клиентов на свой ресурс.
Бюджета на рекламу почти нет
Веб-страница (лендинг)
SEO (страницы под запросы)
SEO и собственная страница дают более стабильный канал, чем соцсети с непредсказуемыми алгоритмами.
Сильно зависит от доверия к мастеру
Веб-страница + отзывы/кейсы
Соцсети (опционально)
Доверие можно строить на сайте: кейсы, «до/после», гарантии. Соцсети лучше держать как дополнительный канал, т.к. охваты зависят от алгоритмов.
Нужен большой охват и «готовая аудитория»
Маркетплейсы
Интернет-магазин
Маркетплейсы быстрее дают заказы, но вы зависите от комиссии и правил. Магазин нужен, чтобы построить «свою территорию» и повторные продажи.
Нужны продажи рядом (район/город), но без соцсетей
Площадки объявлений
Интернет-магазин или лендинг
Объявления дают локальный спрос. Собственный ресурс помогает закрывать возражения и оформлять заказы под ваш сценарий.
Как оформить самозанятость: инструкция
Регистрация обычно занимает 5−15 минут. По данным ФНС, зарегистрироваться можно онлайн: через приложение, сайт, банк или Госуслуги.
Шаг 1. Подготовить документы
Обычно нужны:
паспорт,
ИНН (если не знаете—можно восстановить через сервисы ФНС/банки).
Шаг 2. Зарегистрироваться
Самый распространенный путь:
установить «Мой налог» и пройти регистрацию (есть сценарии через учетную запись/верификацию).
Шаг 3. Проверить статус
После регистрации статус «плательщик НПД» должен отображаться в приложении.
Tilda Education
