Персональный сайт: как использовать Тильду для развития личного бренда

Рассказываем, из каких основ состоит стратегия развития личного бренда и делаем фокус на персональном сайте: зачем он нужен в личном продвижении и как правильно подойти к его созданию. Пошаговая иллюстрированная инструкция в конце статьи поможет создать свой сайт уже сегодня.

Это первое, с чего стоит начинать работу. Конкуренты нужны, чтобы изучить их сильные стороны и понять, что необходимо людям. Самое любопытное скрывается в комментариях. Читайте обсуждения, смотрите на частые запросы, переживания и отзывы. Обращайте внимание на боли рынка и старайтесь в стратегии сделать это своей сильной стороной.

Например, у программистов и дизайнеров есть слабое место — исполнение задачи в срок и ответственность. Это — боль рынка, от которой страдают заказчики. Эту боль легко вскрыть, если прочитать комментарии тех, кто ищет программистов и дизайнеров и изучить среду. Сделайте соблюдение сроков своей сильной стороной и фокусируйтесь на этом в описании и контенте личного бренда.

Очевидный пункт, которым все пренебрегают. Когда мы запустили курс по личному продвижению, у 8 из 10 человек не было сделано описание на странице. Пишите, чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны и обязательно ставьте в описание ссылку на свой персональный сайт.

Описание — первое, что видят ваши потенциальные клиенты в социальных сетях. Оно должно быть лаконичным и про вас. Не «меня трудно найти, легко потерять», а в стиле «Руководитель агентства интернет-рекламы/психолог — работаю с лишним весом/дизайнер» и т. д., в зависимости от рода вашей деятельности.

Определитесь с целевой аудиторией на этапе стратегии. Кто ваши потенциальные заказчики? Чем они занимаются, в каких группах находятся и что читают? Если у вас 30 000 подписчиков мам, которым интересны ваши дети, вряд ли они купят ваши услуги рекламщика, например.

Фильтруйте друзей — ходите по сообществам ваших потенциальных клиентов, добавляйте их в друзья, таргетируйте на них рекламу и выходите на СМИ, где сидят ваши заказчики, а не коллеги и конкуренты.

Важно: добавляйте максимальное количество потенциальных клиентов в друзья. В фейсбуке* люди не помнят, откуда знают друг друга. Но при этом читают. Я таким образом нашла много клиентов для своего агентства. Люди читали меня, а потом пришли и сделали заказ. Среди таких клиентов, например, владелец «Чайной высоты», Школы стилистов «Персона» и другие интересные клиенты, с которыми мы теперь сотрудничаем.

Самая важная часть всех этих мероприятий. Пишите то, в чем вы разбираетесь. Делайте интересный контент для вашей целевой аудитории. Мало просто рассказать, что вы умеете. Надо показать людям свое отношение к делу, показать примеры и истории, раскрыть кейсы.

За счет контента вы формируете из своей страницы в соцсетях индивидуальный сериал, который в итоге смотрят люди. В нем должна быть ваша работа, немного личного и человеческого, польза для сообщества и потенциальных клиентов. Обратите внимание, что под контентом я подразумеваю блог, материалы в соцсетях, СМИ и тематических группах. Собирайте самые интересные материалы у себя на сайте.

Тематические группы — лучшая территория, где вы можете показать свою экспертизу. Читайте вопросы людей, помогайте советом там, где разбираетесь. Выберете для себя 2−3 ключевые группы и уделяйте этому хотя бы пару часов в неделю. Люди будут постепенно привыкать к вам, подписываться и рекомендовать другим, когда те будут искать экспертов в вашей области. Самые интересные вопросы и ваши ответы можно делать сюжетами своего блога на сайте/канале/соцсетях.

Если у вас есть кейсы, выходите в СМИ с вашей целевой аудиторией. Редакторы всегда рады уникальному и интересному контенту. У хороших профессионалов всегда есть свои секреты и рецепты, примеры из практики, на которых можно построить любопытный материал.

СМИ также нужны для подтверждения вашей экспертности. Разместите логотипы СМИ со ссылками на свои публикации на своем персональном сайте: повысите доверие людей. На рынке с сумасшедшей конкуренцией, это очень важно.

Знаковые материалы в СМИ, выжимки выступлений, интересные посты — все это можно дополнительно продвинуть в социальных сетях по своей целевой аудитории. Так вы увеличите охват по своей аудитории и узнаваемость личного бренда.

Если вы подготовили интересный отраслевой кейс (например, направленный на владельцев ресторанов) дайте продвижение по этой аудитории. Реклама в соцсетях — настоящий кайф в продюсировании. Теперь не надо быть звездой, чтобы о вас узнали ваши потенциальные клиенты.

С личной страницы в фейсбук* рекламу делать нельзя, но можно создать бизнес-сообщество по теме вашего бизнеса. И использовать его в целях личной рекламы.

Часто слышу вопрос — зачем мне сайт? В личном продвижении сайт необходим. На нем можно собрать всю главную информацию о себе: краткое описание, примеры работ, блог, отзывы клиентов, и конечно, разместить формы заявки, чтобы человек с сайта сразу мог сделать заказ.

Кроме того, в описании фейсбука* ссылка на сайт спрятана довольно глубоко, а в коротком описании блока о себе не так много символов. Поэтому есть смысл ставить ссылку на персональный сайт сразу в этом описании. Когда вас отмечают, рекомендуют и дают ссылку на ваш фейсбук*, ссылка на сайт в коротком описании — ваше спасение. У меня это реализовано так:

Мой сайт сделан на Тильде. Он участвует в личном продвижении на уровне контента и небольшого магазина. На нем я разместила информацию о себе, рассказала о клиентах, дала ссылки на страницы моих услуг и разместила формы заявки.

Когда кто-то отправляет заявку, я сразу получаю ссылку в Телеграм, на почту, а потенциальные клиент попадает в отдельную базу для рассылки.

Со своими студентами в Digital Bandito структуру сайта мы прорабатываем отдельно. Именно на него в итоге вы будете давать ссылки партнерам, заказчикам и журналистам. Поэтому прочитайте этот материал дальше и сделайте свой идеальный сайт.

Самый простой способ развивать личный бренд в интернете — это социальные сети. И на первых порах их достаточно, тем более, что в них легко публиковать и распространять контент:

В какой-то момент вас начинают спрашивать, где посмотреть остальное, почитать старые статьи, чем вы вообще занимаетесь, и где купить запись вебинара или книгу. Чтобы человек не дергал вас и не искал ответы в Яндексе, нужно отдельное место, чтобы хранить структурированный контент.

То же и с сайтом. Он помогает разгрузить себя от рутины и автоматизировать многие процессы.

Рассказать о себе. Персональный сайт быстро покажет новому пользователю, кто этот человек и чем занимается. Это короткая выжимка, резюме, на которое удобно отправлять новых клиентов. Проще дать ссылку, чем постоянно объяснять одно и то же.

Хранить контент. Для видео есть Ютуб и Вимео, для текстов Медиум и ЖЖ. Если у вас есть и тексты, и видео, вам нужна еще одна площадка, чтобы хранить на ней контент разных форматов: тексты, фото, видео. Помимо этого есть и специфический контент, который объясняет, как с вами работать. Это программы мероприятий, календарь событий, рассылка. То, что должно всегда быть на виду, но неудобно хранить в социальных сетях.

Структурировать контент. Когда контента много и он разный, нужна какая-то система, чтобы им было удобно пользоваться. Сделать это проще всего на сайте. В социальных сетях и на площадках вроде Медиума структурировать контент практически нельзя: альбомы и закрепленные посты не решают проблему.

Работать с трафиком. К сайту личного бренда можно подключить аналитику, чтобы понимать, откуда приходят люди, по каким запросам, какой контент просматривают и откуда уходят. Сделать это в соцсетях не получится. Это особенно полезно тем, кто что-то продает.

Приводить аудиторию. Если вы часто обновляете сайт и не забываете его оптимизировать, новые клиенты смогут найти вас через поиск.

Продавать товары и услуги. Продавать можно не только физические товары, но и консультации, электронные книги, рассылки. Подключите платежную систему, чтобы продажи проходили без вашего участия.

Автоматизировать процессы. В каждом бизнесе есть рутинные процессы, которые отнимают время и силы. В основном люди спрашивают одно и то же: когда есть свободное время, почему работа стоит именно столько и как можно оплатить. Персональный сайт помогает автоматизировать эти процессы.

На сайте бизнес-консультанта можно разместить содержание обучающего курса, календарь со свободными датами и ответы на частые вопросы. Так пользователь сможет сам выбрать подходящую дату, прочитать раздел с частыми вопросами и оплатить консультацию.

Не забудьте разместить ссылку на персональный сайт в описании своего профиля в социальных сетях, в подписи почты, мессенджерах.

Давайте сайт журналистам и потенциальным клиентам. А если вы пишите материалы в блог — распространяйте их через ссылки на свой сайт.

Чтобы вас запомнили как талантливого писателя, публикуйте тексты. Если вы фотограф, размещайте галереи с фотографиями. Если вы оператор, должно быть много видео. При этом все трое могут выкладывать и тексты, и фото, и видео, но не распыляйтесь. Пользователь должен сразу понять, чем именно вы занимаетесь.

Теперь разберем содержимое сайта от шапки до подвала. Вот что должно быть на сайте персонального бренда, чтобы он был полезен клиентам.

Первый экран — самый важный элемент персонального сайта. Если пользователь сразу не поймет, где оказался и в чем польза, дальше будет листать без интереса.

Покажите, кто вы и чем занимаетесь. Сделать это можно разными способами: показать себя или свой продукт. Например, фитнес-тренера лучше представит фотография на пике формы, а фотографа — лучшая фотография.

Не скупитесь на профессиональную фотосессию. Снимитесь в образе, понятном вашей аудитории: бизнесмен в костюме, врач в халате. По возможности используйте одну и ту же фотографию в социальных сетях и на сайте, чтобы пользователи без труда узнавали вас.

Если на сайте можно что-то купить или подписаться на рассылку, кнопка должна быть на первом экране. Чем глубже спрятана кнопка, тем меньше пользователей дойдет до нее.

После имиджевой фотографии на первом экране расскажите подробнее, чем вы занимаетесь, на чем специализируетесь. Пишите просто. Впечатление должны производить ваши возможности и дела, а не яркий слог. Чтобы понять, что рассказать на персональном сайте о себе, представьте, что вы пришли на встречу. Если вы фотограф, будете ли вы рассказывать о том, что у вас диплом юриста?

Обычно люди плохо разбираются в том, что заказывают. Например, не каждый может выбрать фотографа на свадьбу, ориентируясь на марки профессионального оборудования. Фактически мы каждый раз берем кота в мешке. Чтобы пользователю было не страшно выбирать, докажите, что вы профессионал. Дипломы, награды, отраслевые рейтинги — все это стереотипы, но они работают.

Помимо дипломов с печатями есть и другие достижения. Подумайте, чем вы гордитесь, и что важно знать вашим клиентам. Например, фитнес-тренеру не обязательно хвастаться дипломом с юрфака, а вот десять марафонов или восхождение на Эверест — это сильно.

Если вы писатель, покажите ваши статьи, если фотограф — фотографии. Портфолио должно раскрывать все стороны вашей профессии. Не обязательно добавлять все работы, но обязательно разнообразные. Если работ слишком много, покажите несколько самых интересных.

Это все, что человек может использовать прямо сейчас: обучающее видео, полезная статья, инструкция по сборке чего-то. Если вы повар и продаете кулинарные курсы, поделитесь на персональном сайте секретной техникой приготовления борща.

У полезного контента на сайте три задачи: показать, что вы профессионал, зацепить читателя и приводить трафик.

К публикациям добавляйте кнопки соцсетей. Люди будут делиться статьями, и о вас узнает больше людей. Дополнительный эффект — это польза для продвижения. Поисковые системы выше ранжируют сайты, где люди проявляют какую-то активность, например, делятся статьями.

Статьи в журналах — ваши или о вас — это социальное доказательство. Если о тебе написали в СМИ, значит, ты чего-то стоишь. Напишите о публикациях на персональном сайте.

Обязательно добавляйте логотипы СМИ. Простой ссылки не достаточно. Люди увидят логотип и запомнят вас, даже если не прочитают статью на сайте.

Отзывы — это тоже вид социального доказательства. Нам проще довериться человеку, которому уже кто-то доверился до нас. Но это не единственное, что могут отзывы. Хороший отзыв — это сценарий и инструкция о том, как с вами работать.

Что отзывы рассказывают о вас:

Но есть проблема. В интернете слишком много ненастоящих отзывов, которым никто не верит. Чтобы отзывы выглядели настоящими и убедительными, попросите разрешения добавить настоящее фото и ссылки на социальные сети.

Лучше всего работают видеоотзывы. Если вы продаете консультации по скайпу, попросите в конце оставить отзыв. Под впечатлением от вашей работы человек оставит яркий и подробный отзыв. Отзывы важны для продвижения личного бренда.

Расскажите, как с вами связаться. Указывайте только те способы, которыми действительно пользуетесь. Если не используете Телеграм, не надо добавлять его только потому, что это модно. Все контакты должны быть актуальными и удобными для вас.

Сделать хороший персональный сайт с первого раза не так трудно. Потом вы будете его дорабатывать, а на первой версии постарайтесь избежать этих ошибок:

Откройте категорию «Обложка» в библиотеке блоков и подберите подходящий. Выровнять текст влево, можно в настройках любой обложки, если на главном экране вы используете традиционную композицию — изображение справа, текст слева. Если вам нужны кнопки на обложке (например, для быстрого перехода к портфолио), используйте блоки CR15, CR16, CR17. Чтобы добавить форму для заявки пригодятся блоки CR26, CR32.

Используйте блок из категории «О проекте». Можно выбрать самый простой — только текст или заголовок и текст: AB101 или AB102. Главное сейчас — содержание, поэтому не отвлекайте читателя от текста.

Для этого подойдет категория «Преимущества». Услуги можно просто перечислить, но по возможности, используйте качественные фотографии, которые дополнят текст, раскроют его. Подходящий блок, например, FR301.

Это могут быть фотографии того, что вы делаете (если это можно красиво показать), либо фотографии вас в процессе работы — во время тренинга, мастер-класса, на мероприятии. Нужный блок можно найти в категории «Галерея».

Чтобы добавить видео на свой персональный сайт, используйте блоки из категории «Видео». Ролик должен быть предварительно загружен на YouTube или Vimeo.

Изложите возможные сомнения в виде списка и сформулируйте как вы можете ответить на возражения. Затем добавьте блок из категории «Преимущества» и пропишите в нем ваши аргументы. Так же можно использовать блоки «Вопросы-ответы». Находятся в категории «Текст» — TX16, TX17, TX18.

Для отзывов на персональном сайте используйте блоки из категории «Отзывы». Попросите разрешения добавить фото и ссылки на профили в соцсетях. Если у вас есть видеоотзыв, возьмите блок Видео → VD01 Видео с Youtube. Ссылка на ролик добавляется во вкладке «Контент».

Повторите контакты в конце страницы и, если нужно, добавьте призыв к действию. Подходящие блоки можно найти в категории «Форма и кнопка» и «Контакты».

Это поможет начать и запустить первую рабочую версию. После запуска посмотрите, насколько удобно пользоваться сайтом вам и посетителям.

Не бойтесь экспериментировать: изменяйте тексты, заголовки, меняйте местами блоки. Смотрите, какой вариант расположения будет удобнее пользователю и принесет больше продаж.