Мы разработали новый дизайн сайта, улучшили эстетическую составляющую. Что вы думаете? В тестировании этот вариант провалился, потому что он казался людям слишком красивым. Они не верили, что на этом сайте можно получить скидку.
Это как с
Craigslist — вам не нужна барахолка, которая красиво спроектирована, как не нужна ярмарка овощей, которая похожа на Диснейленд. Вы верите в барахолку, которая выглядит немного обшарпанно, потому что она должна быть такой.