13.10.2026
Прибыль 50 крупнейших ретейлеров упала почти втрое за год
Рентабельность крупной розницы за год снизилась с 3,3% до 1,1%: со ста рублей выручки у торговых сетей остаётся около рубля.
Расчёт по отчётности компаний за 2025 год опубликовали «Ведомости» 12 октября. Чистая прибыль топ-50 упала с 587 до 215 млрд ₽, тогда как выручка выросла на 8,3% — с 18,2 до 19,7 трлн ₽. Рост при этом неравномерный: у первой десятки выручка прибавила 11,4%, у остальных сорока — около 5%.
Причины, на которые ссылаются опрошенные изданием экономисты:
- операционные расходы росли быстрее, чем сети успевали переносить их в цену: обслуживание кредитов, логистика, зарплаты при нехватке людей;
- физические объёмы продаж почти не росли — выручку поднимали цены;
- за трафик приходилось бороться скидками, и скидки забирали маржу;
- высокая ставка уменьшала чистую прибыль даже там, где операционная не падала.
По отраслям картина разошлась: продукты и алкоголь прибавили 14%, косметика — 16%, аптеки — 25%, тогда как электроника потеряла 9%, автодилеры — 13%, а одежда, обувь, товары для дома и ювелирные изделия выросли на 1−3%.
Зачем об этом знать
Выручка перестала быть показателем состояния бизнеса: она выросла у большинства, а заработок упал почти втрое. Скидка и платная реклама дают оборот, но в условиях, когда расходы растут быстрее цен, именно они переводят оборот в убыток — и первым это бьёт по тому, у кого нет собственного дешёвого источника трафика и повторных покупок.
Что делать:
- Считать не оборот, а остаток после скидок, рекламы, доставки и возвратов.
- Сравнить стоимость одного заказа из платной рекламы и из собственных каналов: поиска, рассылки, повторных обращений.
- Пересмотреть скидки и оставить те, что приводят повторные покупки, а не разовый трафик.
Источники
