Понимание принципов Landing Page

Это первая глава бесплатного курса «Создание Landing Page». Всего в курсе 5 глав. Изучая их и выполняя практические задания, вы сможете пошагово создать свой лендинг с нуля. Курс полезен предпринимателям, которые могут поработать руками и не хотят обращаться в агентства. Вы сможете делать лендинги самостоятельно, даже если не умеете рисовать дизайн, верстать сайты и проводить исследования.

В отличие от сайта, на лендинге пользователю предлагают сделать что-то одно. Например, на сайт компании приходят самые разные люди. Кто-то, чтобы просто узнать о компании, другие, чтобы почитать о продуктах. Но на страницу с вакансией перейдут те, кому она интересна. Если страница с вакансией будет создана по определенным правилам и содержать в себе предложение (например, откликнуться на вакансию), ее тоже можно считать лендингом.

Такие страницы создают для узкой аудитории. Их эффективно использовать в рекламе и тогда, когда нужно сосредоточиться на чем-то определенном — продаже, информации, приглашении подписаться на рассылку и пр.

Если у вас есть бизнес или ваша деятельность связана с людьми, вам пригодится лендинг.

В этом курсе вы научитесь анализировать свою аудиторию, писать для нее убедительный текст, подбирать правильные аргументы и собирать из этого последовательное повествование на сайте.

В первом уроке мы расскажем, как работает лендинг и когда его можно использовать.

Что за конференция не ясно, но уже любопытно. Вы кликаете и попадаете на сайт. Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание и доказать, что на конференцию стоит потратить тысячу рублей и пятничный вечер. Иначе вы сразу вернетесь на фейсбук, потому что там интереснее.

Ну ладно. Подписываетесь на рассылку. Может быть, билет купите позже. И возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от от вас хотели.

Целевое действие может быть каким угодно. Вы можете продавать билеты на концерт, предлагать часы со скидкой, сделать пожертвование или подписаться на рассылку.

Трафик. Лендинг делают, чтобы вести на него конкретных людей, которым интересно именно это предложение. От аудитории зависит, как именно вы будете рассказывать о продукте.

Банк запускает программу кредитования «Первый бизнес». Обычно он работает с крупными бизнесменами, но этим продуктом будут пользоваться новички. Специально для них банк переходит на несвойственный ему язык и меняет деловой тон на человеческое общение. Вместо топовых клиентов показывает истории обычных людей, которые открыли магазин.

Кнопка. Лендинг последовательно подводит вас к конкретному действию. На обычном сайте достаточно, что вы что-то прочитали и запомнили. Для лендинга такой сценарий не работает. Нет кнопки — нет лендинга.

Все тот же банк и программа «Первый бизнес». На странице он несколько раз просит оставить номер телефона. Потом консультант банка позвонит и расскажет, как собрать документы. Это простое действие, и человек ничем не рискует. Оставить номер проще, чем сразу заполнять заявку.

К сожалению, у таких сайтов плохая репутация. Люди не знают, как делать их правильно и поэтому делают ерунду. Вы видели такие сайты с навязчивыми призывами, надуманными проблемами и счетчиками. Как будто два прихлопа и магическая формула приведут им клиентов.

Существуют классические формулы для построения лендинга, например:

AIDA: attention, interest, desire, action. Привлечь внимание, заинтересовать, вызвать желание, добиться действия.

PMPHS: pain, more pain, hope, solution. Обозначить проблему, обострить проблему, показать надежду, предложить решение.

Эти формулы помогают построить каркас страницы, сценарий, по которому пройдут пользователи. Сами по себе эти формулы не плохи, но их бездумное использование выглядит навязчиво и наиграно.

Лендинг раскрывает пользу конкретного предложения. Все это колдовство с копирайтингом появляется в том случае, если у вас нет ни пользы, ни конкретного предложения. О том, как их формулировать и кому предлагать, мы расскажем в следующих частях. Сейчас поговорим о том, чем лендинг отличается от обычного сайта.

Этим лендинг отличается от не-лендинга. На сайте может быть много продуктов и услуг, люди приходят на него с разными задачами. Кто-то ищет номер, а кто-то хочет заказать товар.

Давайте сразу на примерах. Мы создали Алексея, который будет проходить курс вместе с вами и личным примером показывать, как применять информацию, которую мы даем. Надеемся, вы подружитесь с ним.

Лендинг создается по случаю. Пока продаются билеты, чтобы распродать коллекцию или найти сотрудника.

Бывает ли так, что лендинг существует постоянно? Да. Например, продавать игрушки или сумки можно, пока товар не закончится.

Лендинг посвящен чему-то одному. Мы просим пользователя купить билет, зарегистрироваться на событие или просто оставить почту. Если задач будет много, пользователь запутается.

Выбирать — это очень сложно, и люди по-настоящему не любят это делать. Они хотят, чтобы их убедили в правильности выбора. Вспомните, как сложно бывает выбрать фильм в онлайн-кинотеатре или пиццу на сайте. Лендинг помогает с выбором. Выбор уже как бы сделан, мы лишь убеждаем пользователя, что этот выбор правильный и нужный.

Вся нужная информация должна быть на одной странице. Каждый клик отдаляет пользователя от целевого действия, поэтому нельзя разделять контент на несколько страниц. Так вы не сможете контролировать, в каком порядке пользователь получит информацию.

Не бойтесь, если из-за этого лендинг получается длинным. Если интересно, читать будут до конца.

Это не значит, что все лендинги строятся именно по такой схеме. Все, что нужно, может уместиться даже в один экран.

Вот пример. Это подписная страница обучающих вебинаров Tilda Publishing. Она построена как лендинг, хоть и занимает всего один экран: пользователь сразу видит, что нужно сделать и зачем. Надо просто оставить email, чтобы получить напоминание о вебинаре.

Точно: Онлайн-консультации по рекламе в социальных сетях для частных предпринимателей

Размыто: Услуги по настройке рекламы, разработка сайтов и приложений для среднего и крупного бизнеса

Мужчины, 35−50 лет, женатые — слишком размытая характеристика. Этих людей может волновать что угодно.

Те, кто самостоятельно ремонтируют свою машину — это уже точнее. При этом в такую группу могут входить самые разные люди. Например, пенсионер, который разбирает старые Жигули для удовольствия, и студентка на Пежо, которая иногда меняет дворники и лампочки.

Теперь рассмотрим ситуации из жизни.

На лендинге можно продавать что угодно: дизайнерские часы, билеты в театр, консультации и мягкие игрушки. Важное условие — товаров должно быть мало. Если у вас каталог товаров на 10 категорий, лучше сделать интернет-магазин.

Лидом называют посетителя, который с большой вероятностью что-то купит у вас. Например, на сайт пришли 20 человек, 10 дошли до раздела с презентацией, двое скачали ее. Эти два — и есть лиды, с которыми вы можете работать. Им можно отправлять письма, рекламу, продавать дополнительные услуги.

Если у вас есть обычный сайт, лендинг можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, у вас агентство по организации мероприятий. На сайте можно рассказывать о себе, условиях сотрудничества и выполненных проектах. Рекламировать отдельное мероприятие лучше на лендинге.

Нет — и не нужно. Если вы шьете кожаные сумки, вам необязательно притворяться большим ателье. Достаточно сделать сайт, который будет рекламировать только ваши сумки. Если захотите расшириться, шить одежду и принимать заказы от других ателье, тогда и сделаете полноценный сайт.

Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку. Запустить одностраничный сайт можно за несколько часов, а реклама приведет на него первых покупателей. Если никто не покупает, возможно, дело в продукте или аудитории. В следующих выпусках мы научим вас, как подбирать аудиторию и улучшать свой сайт.

Обратите внимание на размер страницы. Страница объемная, здесь большое количество картинок, фактов, врезок. Похоже на статью в журнале. Это говорит о том, что размер лендинга ограничивается не какой-то формулой, а интересом читателя. Если вам есть, о чем рассказать, вас будут читать.

Главная страница сайта сделана по принципам лендинга. Это последовательный рассказ об услугах и возможностях. При пролистывании сайта зафиксирована и всегда на виду кнопка «Скачать бриф». Это простое действие, и на странице достаточно информации, чтобы решиться на него.